Mashket: новий бренд на ринку франчайзингу

Доброго дня. Розкажіть, будь-ласка, про історію становлення бренду Mashket. Чому виникла ідея і розуміння того, що слід спробувати себе у напрямку франчайзингу?

Mashket — це сучасна ідея об’єднання ритейлу і форма масштабування через франшизу. Така ідея виникла від запиту ринку і бажання поодиноких підприємців відкривати продуктові магазини. Без приєднання до франшизи це призводило до неконкурентоспроможності перед більшими гравцями. Тому Mashket — це про розвиток, про спільну силу та динамічність.

Які основні тренди та закономірності сучасного українського ринку франчайзингу Ви б виділили? Які його основні недоліки?

Розпочнемо з недоліків: як не крути, ринок франчайзингу в цій сфері в Україні все ще формується, тому тут зберігається певний рівень недовіри. Крім того, спостерігається упереджене ставлення з боку деяких франчайзі, які мали попередній негативний досвід. Недоліком також назву довгий шлях до прийняття рішення.

Щодо трендів та закономірностей, то першочергове — це поява у людей культури опиратись на уже успішну бізнес-модель. Бажання навчатись, розвиватись, шукати сильні та успішні проєкти і в них інвестувати.

Чому нова мережа отримала саме таку назву — Mashket?

Ми шукали унікальну і оригінальну назву — так народився Mashket.

На сьогоднішній день найбільшими франчайзинговими операторами в сфері продуктового ритейлу в Україні є компанії Volwest Group (мережі «Наш Край» та SPAR) і МХП («М’ясомаркет»). Як Ви плануєте диференціюватись на їх фоні?

У нас різні умови, інший формат та підхід до франчайзі. Mashket — це сучасні магазини формату біля дому, з широким, але неглибоким асортиментом. Наш гість знайде все необхідне по дорозі додому, поспішаючи на роботу чи прогулянку. Маємо інтегровані блоки власної випічки, зони фаст-фуду. Щодо інших франчайзингових компаній — ми більш мобільні, швидше працюємо та відповідаємо потенційним франчайзі.

Наскільки важко умовного власника прилавкового гастроному переконати сьогодні перейти на сучасну франчайзингову модель торгівлі? Які відмовки у потенційних франчайзі є найпопулярнішими? Якими аргументами Ви їх переконуєте?

Це питання часу: або власник прилавкового магазину уже зараз сам це розуміє і отримує вирішення своїх проблем, або ж іще тягне із рішеннями, втрачаючи конкурентоспроможність.

Найчастіше підприємці оперують ностальгією і ми розуміємо їх внутрішні страхи втратити контроль над процесами. Хоча насправді власник отримує контроль над торгівельною точкою, виражений у цифрах. Коли тільки цей аспект у голові власника розвіюється, співпраця іде швидко і можна побачити результат. Ми надсилаємо інформацію з нашого ютуб каналу, проводимо зустрічі з потенційними франчайзі і надаємо доступ до торгівельних об’єктів.

Найцікавіше, що цікавить потенційних франчайзі — який обсяг інвестицій потрібен для відкриття стандартного Mashket-у? Який термін окупності такого магазину є адекватним?

Щодо інвестицій — орієнтуємо на цифру від 22 000 доларів, хоча багато чого залежить від площі і стану приміщення, актуальності інтеграції блоків допікання, зони кафе, кавового острівця. Термін окупності також варіюється і залежить від вибору локації — від 6 до 18 місяців.

Станом на кінець першого півріччя 2024 р. вже працювало близько 40 точок Mashket. Яку кількість франчайзі вони об’єднують? Чи є серед них Ваші власні магазини?

Так, частина з них — це наші торгівельні точки, і 5 точок франчайзі.

Які канали комунікації Ви використовуєте для інформування про франшизу Mashket?

Ми використовуємо різні канали комунікації — серед них: соціальні мережі, телеграм канали, інтерв’ю у профільних каналах, виступи серед ритейлерів.

Які подальші плани компанії щодо розвитку франчайзингового напрямку?

Ми націлені на розвиток франшизи у різних регіонах України: Вінницька, Хмельницька, Чернівецька, Київська, Рівненська, Львівська області. Тому запрошуємо до співпраці та спільного розвитку ритейлу в Україні.