Як контекстна реклама змінює гру для оптових постачальників будівельних матеріалів

В епоху, коли Google знає відповідь на майже будь-яке запитання, покупці будівельних матеріалів — від забудовників житлових комплексів до підрядників для комерційних об’єктів — дедалі частіше шукають нових постачальників онлайн.

Що таке контекстна реклама, і як вона працює?

Контекстна реклама — це формат онлайн-реклами, який з’являється перед потенційними клієнтами саме тоді, коли вони шукають відповідні товари або послуги. Наприклад, забудовник, який шукає оптового постачальника цегли, вводить запит «оптовий продаж цегли Київ», і перше, що він бачить — рекламні оголошення компаній, які налаштували Google Ads для свого бізнесу. Якщо ваше оголошення з’явилося у відповідь на такий запит, це — ваша можливість отримати нового клієнта.

Для оптових постачальників будівельних матеріалів це надзвичайно важливо, адже ринок дуже конкурентний. Приватні забудовники, девелопери та будівельні компанії постійно шукають нових постачальників, що пропонують кращі ціни або мають потрібні матеріали в наявності. Контекстна реклама дозволяє їм знайти вас саме тоді, коли вони вже мають намір здійснити покупку.

Чому це важливо для постачальників будівельних матеріалів?

Ось невелика історія. Володимир керує компанією, яка постачає будівельні матеріали для будівництва котеджів та комерційних об’єктів. Раніше його основними каналами продажів були виставки та особисті зустрічі з клієнтами. Але після початку війни, коли ці способи стали менш ефективними, Володимир зіткнувся з проблемою: нові клієнти стали звертатися рідше, і попит почав падати. І тут маркетологи порадили йому спробувати контекстну рекламу в Google Ads.

Завдяки правильній стратегії та налаштуванню кампаній, через два місяці він отримав значно більше заявок від забудовників, ніж за попередній рік. Рішення приймалося миттєво: більше грошей було інвестовано в онлайн-рекламу, і через пів року його бізнес майже повністю перейшов на онлайн-продажі. Чи не казка? Ні, це реальність сучасного маркетингу.

Переваги контекстної реклами для оптових постачальників

Контекстна реклама дозволяє точно таргетувати вашу аудиторію. Наприклад, Google Ads дозволяє вам показувати оголошення людям у певному регіоні або навіть тим, хто працює у конкретних секторах, як-от будівництво або девелопмент. Це означає, що ви можете досягати людей, які приймають рішення про закупівлі, і саме тоді, коли вони готові діяти.

Більше того, завдяки Google Analytics 4 (GA4), ви можете детально відстежувати поведінку користувачів на вашому сайті: скільки часу вони проводять на ньому, які сторінки переглядають, скільки конверсій (переходів у статус клієнта) ви отримали завдяки рекламній кампанії. Це дозволяє вам оптимізувати стратегію і витрачати рекламний бюджет лише на найефективніші кампанії.

Google Ads та інші формати реклами

Існує кілька ключових інструментів, які оптовим постачальникам варто взяти на озброєння, коли йдеться про контекстну рекламу:

1. Пошукова реклама — найбільш поширений вид контекстної реклами, де оголошення з’являються в результатах пошуку Google. Вона відмінно підходить для тих, хто вже шукає конкретний товар чи послугу. Для постачальників будівельних матеріалів це золотий стандарт, адже потенційні клієнти активно шукають ваші товари онлайн.
2. Performance Max — це новий підхід від Google, який дозволяє рекламодавцям охоплювати клієнтів через всі доступні канали Google (пошукову мережу, YouTube, Gmail та інші). Ця кампанія автоматично підбирає найефективніший спосіб показу реклами, що значно полегшує процес налаштування та підвищує ефективність. Для великих постачальників, які хочуть досягти максимально широкої аудиторії, це справжня знахідка.
3. Local Smart — це інструмент, який дозволяє вам рекламувати ваші товари у локальних пошукових запитах. Наприклад, якщо у вас є кілька складів у різних регіонах, ви можете налаштувати рекламу так, щоб її бачили потенційні клієнти саме з цих регіонів.

Веб-аналітика та GA4: як виміряти ефективність реклами

Щоб ваші рекламні кампанії працювали на максимум, важливо правильно вимірювати їх результати. І тут на допомогу приходить Google Analytics 4 (GA4) — нова версія аналітики від Google, яка пропонує розширені інструменти для відстеження дій користувачів на сайті.

GA4 дозволяє зібрати всю необхідну інформацію про те, як відвідувачі взаємодіють з вашим сайтом після натискання на рекламу. Ви можете бачити, скільки людей залишили заявку на співпрацю, як вони потрапили на ваш сайт, які сторінки були найпопулярнішими, і навіть чи повертаються вони на сайт після першого відвідування. Така аналітика дозволяє вам оптимізувати рекламні кампанії і збільшити кількість конверсій — тобто реальних продажів.

Кейси успішних рекламних кампаній для постачальників будматеріалів

Ось кілька прикладів успішних рекламних кампаній, які були запущені для постачальників будівельних матеріалів:

1. Постачальник металевих конструкцій з Дніпра зміг збільшити кількість заявок на 35% за три місяці завдяки налаштуванню локальних кампаній у Google Ads. Вони зосередили свої зусилля на регіональних забудовниках і компаніях, що займаються будівництвом логістичних центрів. Налаштування Performance Max дозволило охопити максимальну кількість потенційних клієнтів.
2. Компанія з постачання утеплювачів змогла вийти на нові ринки завдяки комплексній стратегії контекстної реклами та веб-аналітики GA4. Вони відстежували поведінку користувачів на сайті і вдосконалювали контент, щоб він був максимально релевантним для різних аудиторій.
3. Виробник бетонних блоків використав пошукову рекламу та кампанії Local Smart, щоб збільшити свій вплив у південних регіонах України. Завдяки цим інструментам вони змогли отримати нових клієнтів і знизити вартість залучення заявки на 20%.

Висновок: Чому саме зараз варто використовувати контекстну рекламу?

Сьогоднішній ринок будівельних матеріалів є динамічним і конкурентним, особливо в умовах відновлення будівельної галузі України. Для того, щоб залишатися на плаву і продовжувати залучати нових клієнтів, бізнесу необхідно використовувати сучасні інструменти маркетингу. Контекстна реклама — це один із найефективніших способів бути поміченим у потрібний момент, забезпечити зростання продажів і досягти максимального ROI (повернення інвестицій).

Постачальники будівельних матеріалів мають чудову можливість використовувати сучасні інструменти, такі як Google Ads, Performance Max, Local Smart та GA4, для оптимізації своїх продажів і досягнення нових висот. Не залишайте це на потім — конкуренти вже налаштовують свої кампанії.

Спеціалісти агенції перформанс-маркетингу Power-UP працюють у форматі бутікової агенції, а не конвеєру і тому допоможуть налаштувати рекламу саме під специфіку і цільову аудиторію вашого бізнесу.