Ринок нерухомості України, як продавати новобудови і будинки в передмістю забудовникам
У 2024 році ринок нерухомості в Україні, зокрема в Києві та Львові, демонструє ознаки стабілізації після періоду невизначеності, спричиненої війною та економічними викликами. Попит на житло поступово відновлюється, хоча й не досягає довоєнних показників. Згідно з даними сервісу ЛУН, у 2023 році продажі на первинному ринку становили близько 20% від рівня 2021 року, проте деякі девелопери, досягли 50% від довоєнних обсягів продажів
У Києві спостерігається поступове відновлення ринку нерухомості. Після значного спаду в 2022 році, у 2023 році кількість нових проєктів зросла в 1,5 рази порівняно з попереднім роком, хоча це все ще лише третина від показників 2021 року.
У Львові ситуація виглядає оптимістичніше: у 2023 році кількість нових житлових комплексів досягла рівня 2021 року, а до кінця 2024 року прогнозується зростання на 45% порівняно з 2023 роком.
Ці тенденції свідчать про відновлення інтересу до купівлі нерухомості, особливо в регіонах, де не ведуться активні бойові дії. Однак, зростання цін на будівельні матеріали та економічна нестабільність впливають на вартість житла, що підвищує конкуренцію серед забудовників. У таких умовах ефективне просування об’єктів нерухомості стає критично важливим.
Просування новобудов та котеджних містечок в інтернеті
Сучасні покупці активно використовують інтернет для пошуку та вибору нерухомості. Тому присутність забудовника в онлайн-просторі є необхідною умовою успішного продажу. Основними інструментами просування є:
- Власний веб-сайт: детальна інформація про об’єкти, віртуальні тури, відгуки клієнтів.
- Соціальні мережі: Facebook, Instagram, YouTube для демонстрації об’єктів, спілкування з потенційними клієнтами.
- Контекстна реклама: Google Ads для залучення цільового трафіку на сайт.
- Таргетована реклама: спрямована на конкретні сегменти аудиторії з урахуванням їхніх інтересів та поведінки.
Таргетована реклама як ключовий інструмент просування
Таргетована реклама дозволяє забудовникам ефективно доносити інформацію про свої об’єкти до потенційних покупців, підвищуючи ймовірність продажу. Використання соціальних мереж, таких як Facebook та Instagram, надає можливість налаштовувати рекламу з урахуванням демографічних показників, географії, інтересів та поведінкових факторів аудиторії.
Кейс компанії Power-UP демонструє успішне застосування таргетованої реклами для продажу елітної нерухомості. Для проєкту Riviera Villas було проведено детальний аналіз цільової аудиторії, налаштовано піксель Facebook для відстеження цільових дій на сайті та створено структуру рекламного акаунта з сегментацією за інтересами та уподобаннями користувачів. Оптимізація рекламних кампаній включала тестування гіпотез, таргетингів та портретів аудиторій, що дозволило отримати цінні інсайти щодо реальних інтересів цільової аудиторії та масштабувати рекламні акаунти. Результатом стало збільшення кількості заявок на 144% та продаж будинку через канал Instagram .
Переваги таргетованої реклами для забудовників
- Точність охоплення: реклама показується лише тим користувачам, які відповідають заданим критеріям, що підвищує ефективність кампанії.
- Економічна ефективність:оплата здійснюється за покази або кліки, що дозволяє контролювати бюджет та отримувати максимальну віддачу від вкладень.
- Гнучкість налаштувань: можливість швидко вносити зміни в кампанію, тестувати різні підходи та оптимізувати рекламу в реальному часі.
- Вимірюваність результатів: детальна аналітика дозволяє оцінювати ефективність кожного оголошення та коригувати стратегію просування.
Висновок
У сучасних умовах ринку нерухомості Києва та Львова таргетована реклама є потужним інструментом для забудовників, що дозволяє ефективно просувати новобудови та котеджні містечка. Інтеграція таргетованої реклами в комплексну маркетингову стратегію сприяє підвищенню впізнаваності бренду, залученню цільової аудиторії та збільшенню продажів.