Auchan змінює правила гри та відкриває магазини нового формату

За словами президента Auchan Polska Александра Соссара, у Румунії формат дискаунтер-гипермаркету демонструє «вражаючі результати», тому компанія вирішила адаптувати його й на польському ринку.

Auchan розпочав тестування формату Atac Hiper Discount, який успішно працює в Румунії. У Польщі наразі змінено три магазини у Познані, Забже та Лодзі на новий формат.

За словами Александра Соссара, компанія свідомо обрала обмежений масштаб на першому етапі, щоб уважно проаналізувати результати та зважено прийняти рішення щодо подальшого розгортання проєкту.

"Усі тестові магазини побудовані за румунською моделлю — ми копіюємо концепцію повністю, адаптуючи її поступово до польських реалій", — зазначає Александр Соссар.

Скорочений асортимент — ключ до ефективності

Один із головних елементів формату — суттєве зменшення асортименту. Якщо у традиційному гіпермаркеті Auchan пропонувалося до 40 тисяч SKU, то в Atac Hiper Discount — лише 12–14 тисяч. Це дозволяє знизити витрати на логістику, зберігання та мерчендайзинг.

"Менший асортимент, інше представлення товару — це значно нижчі витрати. У цьому й полягає суть нашої ідеї", — пояснює очільник польського підрозділу Auchan.

Концепт на перетині B2B та B2C

Новий формат орієнтований як на приватних покупців, так і на бізнес-клієнтів — особливо на сегмент B2B. Компанія прагне сформувати нову клієнтську базу серед підприємців і власників малого та середнього бізнесу.

"Ми офіційно стартували з комунікацією 5 червня. Це лише початок. Попередньо ми обрали локації, перебудували логістику та управління магазинами. Тепер настав час познайомити з форматом наших клієнтів", — розповідає Александр Соссар.

У разі успіху компанія розглядатиме розширення проєкту та відкриття нових магазинів Atac у містах, де досі не була представлена.

"Це радикальна зміна бізнес-моделі. Нам потрібно кілька місяців, аби оцінити ефективність, зрозуміти, що працює, а що — ні, й відповідно адаптуватися", — підсумував президент Auchan Polska.