AFINA Group представляє SARMIX — новий бренд побутової хімії, який веде до порядку

Сегмент побутової хімії — стабільний, консервативний ринок, де основні гравці давно створили міцні позиції, а нові бренди рідко змінюють правила гри. Та AFINA Group, компанія з 20-річною історією у галузі дистрибуції, логістики та побутової хімії вийшла за межі класичного виробничого циклу. Після масштабного оновлення інфраструктури, отримання міжнародних сертифікатів і зміцнення виробничих потужностей компанія запустила новий бренд — SARMIX. AFINA Group прагне відповісти на зміну поведінкових моделей споживача, коли у фокусі стає не чистота, а порядок.

Пані Світлано, компанія AFINA Group презентувала новий бренд побутової хімії SARMIX. Який контекст запуску і чому це важливо саме зараз?

AFINA Group — це велика українська компанія, яка понад 20 років успішно працює у сфері дистрибуції, логістики та створення власних брендів. Ми не просто займаємось доставкою продукції — усе, що ми створюємо, потрапляє на полиці торгових мереж і має попит. За нашою репутацією стоїть досвід, масштаб і системний підхід. І саме тому ми вважаємо за потрібне говорити сьогодні не лише про новий продукт, а й про відповідальність бізнесу.

Зараз як ніколи важливо підтримувати українське. Це не гасло — це реальний внесок в економіку, зайнятість, сталий розвиток. Особливо в таких категоріях, як побутова хімія, де частка імпорту — понад 90%. Ми впевнені у власній силі, у своїй якості — і готові гідно конкурувати.

Хто розробляв неймінг продукту? Що він означає?

Неймінг бренду SARMIX був розроблений агенцією POSH packaging design. Назва SARMIX поєднує в собі два ключові елементи:

• SAR — відсилка до слів smart і saver, що асоціюються з практичністю та розумним вибором;
• MIX — натяк на універсальність, поєднання дієвих рішень для різних типів прибирання та прання.

Ми проводили фокус-групові дослідження, і за їх результатами обрали саме цей варіант. Назва легко запам’ятовується, має динамічне звучання і добре сприймається в усіх комунікаційних середовищах, включно з digital та офлайн-носіями.

У чому особливість бренду SARMIX і чому ринок потребує саме такого продукту?

Ринок побутової хімії дуже консервативний. Ми ж вирішили підійти інакше. SARMIX — це бренд, що веде не просто до чистоти, а до порядку. Він апелює до відчуття гармонії, спокою, контролю над простором.

Згідно з дослідженнями, понад 20% людей регулярно відкладають прибирання через психологічний бар’єр. Безлад впливає на тривожність, продуктивність, якість життя. Ми говоримо з цими людьми відверто: не любиш прибирати? Це нормально. Ми допоможемо навести лад швидко й без напруги.

Які цінності ви закладали у бренд і як саме це реалізували?

Ми зробили акцент на результаті — не «вибілює до сліпоти», а «дає відчуття контролю». Це чесний бренд. У його ДНК — простота, ефективність, емпатія.

SARMIX виготовляється на українському заводі, де вже кілька років випускається бренд «Вухастик». Порошки виробляються унікальним баштовим методом — це гарантує однорідність, відсутність пилу, ефективність при низьких температурах. Жодної солі — лише активна формула, яка працює. До лінійки входять порошки, гелі, засоби для чищення кухні та ванни.

Які дослідження Ви проводили перед виводом продукту на ринок?

Перед запуском бренду SARMIX ми провели кількісні та якісні дослідження, аби глибше зрозуміти очікування споживачів у категоріях побутової хімії. Зокрема, було проаналізовано ставлення українців до національного виробника: 86% споживачів загалом позитивно оцінюють українське виробництво, однак при виборі засобів для прибирання та прання значна частка все ще надає перевагу імпортним брендам, вважаючи їх більш якісними (що демонструє розрив між ставленням і реальними звичками).

У фокусі досліджень були ключові категорії: засоби для прання, миття посуду та прибирання. Для кожної з них ми зафіксували високий рівень незадоволення споживачів (від 22% до 38%). Основні проблеми, вказані респондентами, — це низька ефективність (65–68%), осад після використання та специфічні запахи.

Окрім цього, дослідження показали низький рівень лояльності до брендів у всіх трьох категоріях, що вказує на готовність споживачів експериментувати з новими продуктами (понад 50% респондентів купують нові засоби час від часу або постійно). Це створює сприятливі умови для входу нового гравця з якісною пропозицією.

Також у рамках власного дослідження ми з’ясували, що 68% споживачів вважають ефективність головною проблемою побутової хімії, а 86% жінок відчувають емоційний дискомфорт через безлад у домі, що додатково підкреслює потребу у продуктах, які спрощують побут і дають відчуття контролю.

Нам відомо, що запуск бренду був доволі нестандартним. З чого Ви почали?

Ми не робили класичної презентації. У Чистий четвер команда SARMIX помила скляний пішохідний міст у Києві. Це був не маркетинговий хід, а символічний акт: ми повертаємо простору порядок. Люди дуже емоційно на це відреагували — це і є наше позиціонування в дії.

В якій ціновій категорії будуть знаходитись товари під ТМ SARMIX?

Ми позиціонуємо асортимент SARMIX у середньому ціновому сегменті, оскільки саме цей сегмент сьогодні є найбільш привабливим з точки зору обсягу споживання та темпів зростання.

По-перше, середній сегмент охоплює найширшу аудиторію — це покупці, які орієнтуються на раціональне співвідношення ціни та якості. Вони готові платити трохи більше, якщо бачать реальні переваги продукту. Саме така аудиторія є ключовою рушійною силою ринку FMCG. По-друге, саме в середньому сегменті споживач найменше схильний до імпульсивної заміни бренду, якщо отримує стабільну якість та задоволення від продукту. Це формує високий потенціал повторних покупок.

У вашому портфелі уже є інші успішні бренди. Як досвід «Вухастика» чи iFresh допоміг у створенні SARMIX?

Безперечно, досвід із «Вухастиком» — це фундамент. Це бренд, якому довіряють мільйони родин. Ми зрозуміли, як побудувати любов до українського бренду з нуля: через якість, турботу, чесність. І цей досвід ми адаптували для нового покоління споживачів через SARMIX.

Яка роль AFINA Group у масштабуванні власних брендів і як ви працюєте з ритейлом?

Ми маємо повний цикл: від ідеї до полиці. У нас розгалужена логістична мережа, ефективна система дистрибуції, власна аналітика. AFINA Group — це експерт у побудові брендів з довгостроковою стратегією. Ми працюємо з провідними мережами по всій Україні і добре відчуваємо, як змінюється ринок.

Крім того, ми принципові у питаннях репутації. Є бренди, що досі продаються в Росії — і український споживач на це чутливо реагує. Ми віримо в те, що український продукт має не лише конкурувати, а й мати перевагу.

Які канали комунікації зі споживачами Ви плануєте задіяти для просування SARMIX?

Для просування бренду SARMIX передбачено реалізацію омніканальної стратегії з акцентом на digital-комунікації. Основні платформи — TikTok та Instagram, де бренд вибудовуватиме емоційний контакт із цільовою аудиторією через актуальні формати контенту. Додатково буде задіяно YouTube, контекстно-медійні кампанії, а також офлайн-інструменти — POS-матеріали в місцях продажу та зовнішню рекламу з фокусом на сучасний характер бренду.

Що далі? Які Ваші плани розвитку?

SARMIX — це тільки початок. Уже зараз лінійка покриває ключові сценарії прибирання: щоденне, глибоке, спеціалізоване. Ми продовжимо розширювати асортимент, працювати з інфлюенсерами, запускати кампанії з соціальним підтекстом. І, звісно, підтримувати кожного українського споживача в прагненні до ладу в усьому.

SARMIX — це про порядок. І ми горді бути тими, хто його приносить.