Опубліковано

Скільки насправді коштує IT-маркетинг у 2026: Реальні бюджети та цифри

Часто власники IT-компаній живуть у світі ілюзій. Їм здається, що можна найняти одного “маркетолога-генераліста” за $1000, який і стратегію напише, і PPC налаштує, і статті в блог напише, і ще й TikTok зніме. Але реальність, як завжди, б'є боляче. Коли такий «універсальний солдат» вигорає через 3 місяці або приносить нульовий результат, виникає питання: “А скільки це має коштувати насправді?”.

Ми в агенції «Просто Про Маркетинг» вирішили зняти рожеві окуляри та порахувати реальну вартість запуску ефективних каналів лідогенерації для сервісних IT-компаній. Спойлер: це не дешево, але це інвестиція, а не витрата.

Міф про «дешевий і сердитий» маркетинг

Згідно з нашим опитуванням, яке ми проводили під час профільного вебінару, 40% IT-компаній витрачають на маркетинг до $10 000 на місяць. Це та «золота середина», яка дозволяє рухатися вперед. Але є і ті 30%, хто намагається вкластися в $5000.

Олександр Кривоцюк, засновник агенції, називає спроби робити все одразу з малим бюджетом «розмазуванням бідності». Якщо у вас обмежений ресурс, не намагайтеся бути скрізь. Краще вкласти $3000 в один канал і зробити його якісно, ніж по $500 у шість каналів і не отримати нічого.

Скільки коштує конкретика? Цифри, які вас протверезять

Давайте розберемо типові витрати, якщо ви хочете робити IT-маркетинг професійно, залучаючи досвідчених контракторів або агенцію (бо тримати всіх in-house дорого і не завжди доцільно через сезонність).

SEO та органічний трафік

Забудьте про часи, коли SEO коштувало $500. Щоб сьогодні конкурувати в Google та потрапляти в видачу АІ-асистентів, вам потрібно мінімум $3600 на місяць.

  • SEO-спеціаліст: Мінімум 40 годин роботи (On-page, технічні аудити) — це близько $1000.
  • Linkbuilder: Людина, яка будує зовнішню репутацію — ще $400-600.
  • Бюджет на посилання: І це найцікавіше. У маркетингу є правило: витрати на «паливо» (бюджет) мають перевищувати витрати на «обслуговування» (зарплати). Тобто на самі посилання треба закладати значну суму, інакше робота спеціалістів піде, як кажуть, "у суху землю«.

PPC (Платний трафік)

Щоб запустити Google Ads, LinkedIn Ads або Meta, готуйтеся до старту від $3200.

Сюди входить робота PPC-спеціаліста (ті ж 40 годин на налаштування та оптимізацію кампаній), але левова частка — це рекламний бюджет. У LinkedIn вартість кліка може сягати $8-20, а реєстрація на вебінар — від $20 до $100. Тому заходити туди з бюджетом менше $2000 просто немає сенсу — ви навіть не встигнете навчити алгоритми.

Контент-маркетинг

Якісний контент — це паливо для всіх інших каналів. Щоб генерувати кейси, статті та вести блог, потрібно близько $2700–3400. Це робота контент-маркетолога, копірайтерів (які пишуть не «воду», а експертні матеріали по 1000 символів за $15-20) та, можливо, асистента для рутини.

Чому агентська модель перемагає?

Для малих та середніх компаній наймати штат — це ризик. В IT є сезонність. Влітку або в грудні активність падає. Якщо у вас штат — ви платите зарплату, навіть коли роботи немає. З контракторами чи агенцією ви гнучкі: є сезон — працюємо на 60 годин, немає сезону — ставимо на паузу.

Висновок простий: Маркетинг — це математика. Якщо ви хочете залучати клієнтів з чеком $50k+, будьте готові інвестувати адекватні суми в їх залучення. Чудес не буває, бувають прораховані бюджети.