Гендиректор "АТБ" : "Сейчас все торговые сети конкурируют друг с другом в дисконтном поле. В этой "гонке" дискаунтеры выигрывают априори"

Генеральный директор крупнейшего ритейлера Украины "АТБ-Маркет" Борис Марков рассказал в интервью журналу Бизнес о ситуации на FMCG рынке Украины, а также о планах и перспективах "АТБ":

— В 2015 г., по сравнению с 2014 г., компания "АТБ-Маркет" нарастила оборот на 16,5% — до 46,7 млрд грн. Что позволило достичь такого результата?

— В 2015 г. украинский рынок розничной торговли падал как в денежном, так и в натуральном выражении. Прирост товаро­оборота "АТБ-Маркета" связан с двумя ключевыми факторами — экстенсивным ростом сети и инфляцией. Средние показатели объема продаж в торговой сети в пересчете на один магазин в натуральном выражении в 2015 г. сопоставимы с показателями 2014 г.

— Как снижение покупательной способности украинцев влияет на структуру потребления?

— В последние годы украинские потребители стремительно беднеют. Их настроения далеки от оптимистических. Политическая нестабильность, кризис экономики, падение доходов, инфляция, шокирующее подорожание коммунальных услуг заставляют потребителей экономить как никогда.

Согласно данным маркетинговых исследований, проведенных компанией в 2015 г., главным фактором, влияющим на принятие решения о покупке товаров первой необходимости, для большинства украинских потребителей является цена.

"АТБ-Маркет" управляет сетью продовольственных дискаун­теров, важный показатель деятельности которых — оборачиваемость товара. Фактически ассортимент "АТБ" формируется потребительским спросом. Анализируя изменения ассортимента и объема продаж за 2015 г., мы отметили перераспределение долей ценовых сегментов в структуре товаро­оборота.

Так, в прошлом году в общем количестве проданного доля товаров премиального сегмента составила менее 1%. Верхний ценовой сегмент показал падение на 20% по сравнению с показателями 2014 г. Реализация товаров среднего ценового сегмента в 2015 г., по сравнению с 2014 г., увеличилась на 10%.

Объем реализации товаров нижнего ценового сегмента в 2015 г. несущественно сократился. Аналитики компании связывают это со снижением покупательной способности социально незащищенных слоев населения.

Что касается товарных категорий, существенно уменьшился сбыт кондитерских изделий,
в то же время покупатели приобретали больше хлебобулочных изделий. 

— Нынешняя ситуация открывает для формата, в котором работает сеть АТБ, хорошие условия для дальнейшего развития…

— Поведение потребителей в 2014-2015 гг. схоже с поведением в кризисные 2008-2009 гг. Покупатели отдавали предпочтение дисконтным форматам торговли. Отличием 2014-2015 гг. для непродовольственной розницы стало стремление приобретать дешевле онлайн.

Сейчас все торговые сети конкурируют друг с другом в дисконтном поле. Разница лишь в том, что в дискаунтере политика низких цен распространяется на все товары, а в гипер- и супермаркетах — лишь на отдельные группы товаров, входящие в акционное предложение.

В этой "гонке" дискаунтеры выигрывают априори, так как нацелены на экономию издержек.

— Как изменилось общее количество магазинов сети на конец февраля? Сколько новых открыты в 2015 г.? Как в связи с этим изменились количество сотрудников компании и связанная с этим налоговая нагрузка?

— С начала года предприятие открыло 12 новых магазинов. В прошлом году начали работать 54 новых торговых объекта, большинство которых расположены в Киеве и Киевской области. Общая численность сотрудников компании "АТБ-Маркет" увеличилась более чем на 3 тыс. человек и на конец 2015 г. достигла 35,6 тыс.

Важно отметить, что благодаря строгим требованиям к эффективности, внедренным на предприятии, торговая сеть оказалась способна сохранить социальные программы
и гарантии для сотрудников, а также увеличить премиальную часть заработной платы, что привело к повышению доходов наших работников.

Что касается налоговых отчислений, всего за 2015 г. ООО "АТБ-Маркет" выплатило 2,91 млрд грн. налогов и сборов в бюджеты разных уровней и специальные фонды.

— Какие изменения в Налоговом кодексе в наибольшей степени затронули рынок ритейла? Как, по вашим оценкам, эти изменения скажутся на работе вашей компании?

— Широко анонсируемые изменения в Налоговый кодекс так и не были внесены. Были увеличены предельные ставки налога на имущество, в свою очередь местные органы само­управления установили на 2016 г. в основном максимальные ставки, что, соответственно, привело к повышению ставок аренды торговых площадей.

Также в связи с увеличением акциза на алкогольные напитки и табачные изделия ожидаем снижение покупательского спроса и сокращение объемов реализации данной категории товаров. Из положительных изменений необходимо отметить уменьшение ставки единого социального взноса до 22%.

Основные проблемы налогового законодательства, затрагивающие всех, в том числе и нашу компанию, — это отсутствие реальных реформ, направленных на стимулирование бизнеса и экономики в целом, частые изменения "правил игры", а также несовершенство и непрозрачность порядка взаимодействия бизнеса и контролирующих органов.

— Есть ли у компании планы развивать сеть в других странах?

— В среднесрочной перспективе торговая сеть "АТБ" не планирует развиваться вне Украины.

— Повышение тарифов на энергоносители вынуждает многие компании задумываться об энергосбережении. Что "АТБ-Маркет" предпринимает в этом направлении?

— Принцип работы в дисконтном формате — поиск оптимальных решений во всем и всегда. И это наша неизменная многолетняя стратегия. Внедрение энергосберегающих технологий, переработка вторсырья, эффективное использование расходных материалов системно прорабатываются специалистами предприятия уже много лет. Уже внедрен ряд инновацион­ных для Украины решений, позволяющих предприятию экономить до 20% потребляемой электроэнергии.

— Сколько новых магазинов вы планируете открыть в 2016 г.? Насколько вырастут налоговые отчисления сети?

— Торговая сеть "АТБ" продолжит развиваться. Мы намерены открыть более 100 новых магазинов, в том числе в новых для сети регионах. В прио­ритете — развитие в Западной Украине, а также активный рост в южных областях.

Если планы развития и ключевые экономические показатели будут выполнены, численность персонала ООО "АТБ-Маркет" к концу года превысит 41 тыс. человек, а в бюджеты разных уровней и специальные фонды поступит более 3,5 млрд грн. налогов и сборов.