Российские сети предлагают поставщикам снизить цены

Вслед за крупнейшим продовольственным ритейлером России X5 Retail Group сети "Лента" и "Верный" тоже обратились к своим поставщикам с предложением снизить цены. Свою просьбу они также объяснили укреплением рубля. Контрагенты возражают, что, несмотря на это, их затраты даже при закупке импортного сырья не стали меньше - пишет Коммерсантъ

Розничные сети "Лента" и "Верный" на прошлой неделе направили своим поставщикам письма с просьбой снизить отпускные цены, рассказали "Коммерсанту" три производителя продуктов питания. "Верный" напомнил контрагентам, что за последнее время курс доллара снизился с 66 до 57 руб., то есть на 13,6%, а евро — с 72 до 61,39 руб., на 14,7% (сегодня курс ЦБ 58,34 и 61,86 руб. соответственно). "В связи с этим ожидаем от вас предложения по снижению закупочных цен на свою продукцию от текущих цен 2017 года. Снижение необходимо провести до 15 марта",— написал ритейлер поставщикам (копия письма есть у "Ъ"). В случае отсутствия ответа он оставляет за собой право пересмотреть условия сотрудничества в этом году. 

Гендиректор "Верного" Олег Высоцкий подтвердил отправку письма. "Когда доллар подорожал до 70-80 руб., мы получали очень много писем от поставщиков, которые просили о повышении закупочных цен, объясняя это высокой валютной составляющей производства,— вспоминает он.— Логично, если процесс будет иметь обратную силу". 

Теперь сеть ожидает от поставщиков снижения отпускной стоимости товара на 5-10%. О реакции партнеров на предложение и влиянии на розничную цену господин Высоцкий предпочел пока не говорить.

"Лента" в своем письме поставщикам (копия также есть у "Коммерсанта") подчеркивает, что уменьшение закупочных цен позволит снизить цену продажи, привлечь новых покупателей и сохранить их лояльность к маркам. "Сложная рыночная ситуация и снижение покупательной способности вынуждают нас принимать непростые решения",— объясняет ритейлер. Представитель "Ленты" отметил, что сеть регулярно ведет переговоры с поставщиками с целью пересмотра цен: "К примеру, в конце 2016 года мы снизили цены на большое количество товарных позиций в категории "фреш", таких как картофель, яблоки, цитрусовые и др.". 

Самый активный рост цен на продукты был в 2014 и 2015 годах. Тогда он происходил в основном из-за ослабления национальной валюты. За 2014 год доллар укрепился к рублю на 70%, евро — на 53%. Продовольственные товары в тот же год подорожали на 15,5%, непродовольственные — на 8% (данные Росстата). В 2015 году продовольствие дорожало менее сильно — 14%, цены на непродовольственные товары, наоборот, ускорили рост до 13,65%. В 2016 году цены выросли на 4,6% и 6,5% соответственно.

Снижение отпускной цены оправданно для категорий товаров, где наиболее высока зависимость от валютной составляющей, считает директор Руспродсоюза Дмитрий Востриков. "В целом поставщики такой продукции готовы пересматривать цены",— говорит он. Коммерческий директор производителя минеральной воды "Рычал-су" Михаил Шарин рассказывает, что компания в своем ответе ритейлерам сообщила, что никто из ее поставщиков сырья, даже те, у кого есть долларовая составляющая, не снижал цен. "Наоборот, стекло выросло на 20% в цене. Стрейч-пленка и термоусадочная пленка тоже дорожают, потому что их выпускают только несколько предприятий. Также выросли издержки, связанные с логистикой и системой "Платон"",— перечисляет он.

Из крупных ритейлеров первым, кто стал просить поставщиков снизить стоимость закупки в связи с укреплением рубля, была X5 (сети "Пятерочка", "Перекресток", "Карусель"): в феврале она предложила им сбавить цены на 10%. Тогда в компании заявляли, что переговорная кампания с контрагентами ведется, чтобы поддержать покупателей. Член президиума "Опоры России" Алексей Небольсин говорит, что аналогичные письма производители получают и от региональных сетей в Центральном федеральном округе.

Примеру лидера рынка, впрочем, следуют не все сети. Такой поступок Федеральная антимонопольная служба (ФАС) может расценить как давление на поставщиков, указывает менеджер крупного ритейлера. При этом он отмечает, что в рублевом эквиваленте закупочные цены на импортные товары снижаются уже на протяжении полугода. В "Дикси", Metro Cash & Carry и "Азбуке вкуса" заявили, что предпочитают индивидуальные переговоры с каждым поставщиком. В ФАС вчера не ответили на запрос.