Журнал All Retail задал представителям сферы розничной торговли вопрос о работе иностранных ритейлеров в нашей стране

Андрей Курский, СЕО компании Zakaz.ua:

«Выход международных сетей на рынок Украины говорит о перспективности и экономическом развитии нашей страны.

Иностранные компании анализируют и оценивают потенциальные возможности своего расширения в том или другом регионе. И если открывают свой бизнес у нас - значит украинский рынок им интересен для своей экспансии.

Мы рады, что в Украине появится еще одна международная продуктовая сеть. Насколько я знаю, у Lidl очень высокие требования к качеству и безопасности продуктов.

Они жестко инспектирует своих поставщиков в вопросах соблюдения стандартов качества поставляемых товаров. То есть выход еще одной сети с качественными продуктами питания лишь положительно повлияет на развитие нашего рынка.

В целом запуск новых продуктовых сетей – это здоровая конкуренция и стимул развиваться для всех существующих представителей ритейла. Например, у компании Zakaz уже есть концепт совместной работы, который мы готовы обсуждать в случае выхода немецкой продуктовой сети Lidl на рынок Украины».

Владимир Матяш, генеральный директор торговой сети «Эконом»:

«Практически все ритейл-издания высказались про начало работы Lidl в Украине. Сколько людей – столько и мнений. Думаю, что в любое время есть как свои плюсы, так и свои минусы. Поэтому лучшее время для начала любого действия - это сегодня, здесь и сейчас. Не попробуешь, не начнёшь – так и не узнаешь, что получится.

Модель Lidl-а актуальна на текущий момент для Украины – доходы населения падают, цены растут. При таких обстоятельствах дискаунтер поможет решить проблему покупки товаров подешевле. Получится ли у Lidl это сделать, посмотрим – с какими поставщиками будут работать, какие торговые марки пойдут на их условия, как смогут завести и растаможить свой СТМ и при этом остаться дешёвыми, как успешно будут выбирать локации.

Мой прогноз – ни в этом, ни в 2022 году Lidl в нашей стране не откроет ни одного магазина».

Виктор Средний, операционный директор линии магазинов EVA:

«Европейские сети нередко объявляют о намерении выйти на рынок Украины. Но розничная торговля в нашей стране во многих ключевых сегментах рынка уже давно структурирована. Есть крупные ритейлеры с удобным для клиентов расположением торговых площадок и товарными предложениями, которые отвечают различным уровням потребностей.

Практически все действующие крупные операторы розничного рынка Украины десятилетиями выстраивают покрытие, Supply Chain Management, накапливают лояльную клиентскую базу, нанимают и обучают персонал. За каждым из этих процессов стоит большая работа и колоссальный опыт. Любому, пусть даже очень крупному и успешному европейскому оператору, безусловно, придется столкнуться с серьезной конкуренцией. Сложно сейчас назвать ниши, которые международные сети могли бы легко и быстро занять. Возможно, именно этим и объясняется тот факт, что большинство их заявлений об экспансии так и остаются намерениями. Если какой-либо из международных операторов все же примет решение выйти на рынок Украины - это будет достаточно длинный, тернистый путь, который в конечном итоге сделает сильнее и отечественных ритейлеров».

Игорь Заболоцкий, ведущий эксперт компании Colliers Ukraine в сегменте торговой недвижимости:

«За последние 4 года более 30 международных брендов вышли на украинский рынок. Среди самых громких – в августе 2018 года был открыт первый магазин H&M в киевском ТРЦ Lavina Mall. Шведская компания IKEA, крупнейший в мире ритейлер мебели и товаров для дома, 1 февраля текущего года открыла первый магазин в Украине – в киевском ТРЦ Blockbuster Mall.

Привлекательность рынка Украины для международных брендов формируют потребительские настроения и покупательская способность. За последние годы уровень средней заработной платы стремительно растет. В июне 2021 года средняя зарплата достигла рекордного уровня и составила 14 313 грн, увеличившись за год почти на 24%.

Согласно данным международных ритейлеров, которые ведут деятельность, в том числе и на украинском рынке, можно утверждать, что на момент снятия строгих ограничительных мер, уровень продаж в Украине в процентном соотношении (период к периоду) выше, чем в большинстве других европейских стран, что добавляет оптимизма.

Индекс потребительских настроений (ИПН) является важным индикатором оценки конъюнктуры рынка. Несмотря на карантинные ограничения в сравнении с прошлым годом потребительские настроения сохраняют положительную динамику. По состоянию на сентябрь 2021 года показатель составил 69,1, что на 2,5 пункта ниже, чем в сентябре 2020 года. Снижение обусловлено ухудшением компонента экономических ожиданий на фоне новостей о новой волне COVID-19».

Константин Олейник, руководитель департамента стратегического консалтинга компании UTG:

«На территорию Украины за годы независимости уже заходили международные сетевые операторы продуктов питания, но большинство из них - несмотря на длительность работы в стране - так и не развили обширную сеть супермаркетов.

Так, у METRO Cash & Carry, открытой в 2003, к 2021 году функционируют 26 магазинов. У сети «АШАН», открытой в 2008 году – 19 гипермаркетов (с учетом выкупленных магазинов «О’КЕЙ» и «Караван»). У сети BILLA, открытой в 2000 году, на момент поглощения в 2020 г. сетью NOVUS было 35 супермаркетов.

Кроме того, ранее Украину покинули продуктовые сети «Перекресток», «О’КЕЙ».

Как мы видим, за 13-20 лет истории международные сети не смогли проникнуть даже во все областные центры, не говоря уже о городах районного значения. Поэтому, несмотря на практически безграничные финансовые возможности для развития, иностранные игроки почему-то не спешат c активной экспансией.

Насколько серьезную конкуренцию они смогут составить успешным украинским сетям – АТБ, Fozzy Group, «Наш Край», «КОЛО», «Рукавичка» – вопрос риторический.