«Вінницяпобутхім» у складі AFINA Group: як українське виробництво повертає довіру ритейлу

«Вінницяпобутхім» має повний цикл виробництва побутової хімії та унікальну для українського ринку баштову технологію виробництва пральних порошків, сучасну лабораторну базу й розвинену логістичну інфраструктуру. На потужностях підприємства вже виготовляються власні бренди AFINA Group — зокрема «Вухастик» і SARMIX, а також планується випуск продуктів для партнерів у форматі контрактного виробництва та private label для торговельних мереж.

Про те, чому саме цей завод став ключовою інвестицією, як зміниться співпраця з ритейлом і чому сьогодні так важливо розвивати українське виробництво, ми поговорили з СЕО AFINA Group Сергієм Зайковим.

Сергію, придбання «Вінницяпобутхім» стало однією з найгучніших новин ринку. Що для вас означає цей актив?

Це стратегічний крок. «Вінницяпобутхім» — не просто виробничий майданчик, а підприємство з історією, компетенціями й технологіями, які в Україні є унікальними. Ми говоримо про повний цикл у побутовій хімії та про баштову технологію виробництва пральних порошків, яка дає стабільну якість гранули, високу розчинність і низький рівень пилу.

Але не менш важливо інше. Для нас це можливість системно відроджувати українське виробництво саме українських брендів. Не як тимчасову заміну імпорту, а як повноцінну, конкурентну альтернативу, здатну працювати і для внутрішнього ринку, і для експорту.

І якщо відверто — хочеться, щоб український продукт купували, тому що він реально кращий.

Ритейл дивиться на це через «стабільність полиці». Що зміниться при цьому для мереж?

Перше — прогнозованість постачання. Після 2022 року ритейл дуже чітко відчув, що в категоріях «прання — миття — прибирання» стабільність важить не менше ніж маркетинг. Українське виробництво — якщо воно системне — дає меншу залежність від імпортної логістики й коливань поставок.

Друге — швидкість рішень. Коли продукт виробляється тут, ми можемо швидше змінювати фасування, адаптувати SKU під формат мережі, реагувати на зміни ціни сировини чи купівельної поведінки.

Третє — гнучкість для private label і контрактного виробництва. Для ритейлу це означає можливість розвивати власні торгові марки на реальній виробничій базі з лабораторним контролем, масштабуванням і відповідальністю виробника.

Чому саме «Вінницяпобутхім»?

Тут зійшлося кілька речей. Перше — масштаб і технології. Є можливість працювати і з сухими, і з рідкими форматами. А це вже різні полиці, різні моделі, різні аудиторії.

Друге — інфраструктура. Виробництво, склади, лабораторія — це вже готова база, яку можна довести до дуже високого рівня.

І третє — люди. І це насправді ключове. Коли ми зайшли на завод, були щиро вражені: там працюють люди, які передають цю експертизу поколіннями. Це виглядає дуже сильно і дуже цінно.

Такі команди треба не просто зберігати — їх треба підсилювати. Бо будь-яка якість починається з людей.

Яку роль відіграватиме лабораторія?

Лабораторія — це не «супровід». Це центр всього. Бо питання не в тому, щоб зробити продукт. Питання — щоб він кожного разу був однаковий: за якістю, безпекою, ефективністю.

Ми зараз суттєво посилюємо цей напрям. Це і контроль сировини, і контроль кожної партії, і розробка нових формул.

Але важливіше інше — ми хочемо, щоб це була не просто «перевірка якості», а реальний R&D. Щоб ми працювали з трендами, з новими рішеннями, з інноваціями. І щоб український продукт відповідав не формально стандартам, а реально міг конкурувати з глобальними брендами.

На заводі вже виробляються ТМ «Вухастик» і SARMIX. Як ви будуєте портфель?

Ми свідомо розвиваємо бренди, які закривають різні потреби споживача. «Вухастик» — це про довіру, сімейну категорію і стабільний попит. Це бренд, який добре працює на повторних покупках і формує довгострокову присутність на полиці.

SARMIX — бренд нового покоління. Він про ефективність, сучасні формули, дизайн і культуру порядку. Для ритейлу це можливість оновлювати категорію і працювати з новою аудиторією, не втрачаючи контролю над ціною і якістю.

І для ритейлу це важливо — бо категорія не може стояти на місці. Її треба оновлювати, давати нову цінність, працювати з новою аудиторією.

Які напрямки є для вас ключовими у 2026 році?

У нас є три фокуси. Прання — і сухі, і рідкі формати. Це база, і тут баштова технологія дає дуже сильну перевагу для виробництва якісних порошків.

Миття посуду і прибирання — велика категорія, яка добре працює в мас-маркеті.

І окремо — контрактне виробництво для партнерів, торгових мереж. Private label і контрактні продукти зараз дуже активно ростуть, і ми бачимо тут великий потенціал.

А наскільки завод готовий до масштабування?

Є хороший запас. І по лініях, і по можливості переналаштовуватися під різні SKU, і по складах.

Але ми не женемося за різким ростом. Нам важливо, щоб це було керовано. Щоб якість не «пливла» і не виникали ризики по поставках. Тобто зростати — так. Але не хаотично, а системно.

Питання робочих місць зараз дуже чутливе. Яка ваша позиція?

Ми до цього ставимося максимально серйозно. Бо виробництво — це не тільки продукт. Це люди, регіон, економіка. Ми не просто зберігаємо робочі місця — ми плануємо їх збільшувати разом із ростом виробництва. Це означає нові спеціальності, навчання, розвиток інженерних і технологічних напрямів, зростання експертизи всередині країни. І саме так формується довгострокова економічна стійкість.

І ще раз — ми реально вражені командою на заводі. Там люди працюють роками, сім’ями, поколіннями. Це велика цінність, і її потрібно берегти.

Якщо подивитися ширше: що означає ця угода для ринку?

Ринок змінився. Ми вже не в історії «імпортозаміщення». Ми в історії конкуренції.

І український продукт сьогодні обирають не тому, що немає альтернативи. А тому що він стабільний, зрозумілий, швидкий.

«Вінницяпобутхім» у складі AFINA Group — це про те, що українське виробництво може бути сильним гравцем. І для внутрішнього ринку, і зовні.

Що головне має винести ритейл із цієї новини?

Перше — ми будуємо довгострокове українське виробництво, а не тимчасове рішення.

Друге — ми відкриті до партнерства з мережами у форматах private label, контрактного виробництва і спільних запусків.

Третє — ми інвестуємо в якість, лабораторію і технології, в людей, бо саме це формує довіру ритейлу і споживача.

Ми відкриті до партнерства — і готові робити якісні українські продукти разом.

І фінальне: ваш особистий показник успіху?

Коли «Вінницяпобутхім» стане прикладом того, як в Україні відновлюється промисловість — не декларативно, а через продукт, людей і реальну якість. Коли це буде не поодинока історія, а системна зміна для ринку.

І, напевно, найголовніше — коли український продукт обирають не тому, що він український, а тому що він сильний. І це стає новою нормою. І коли від цього виграють всі — і мережі, і виробник, і споживач. Оце і є результат, заради якого варто було починати.