Allegro заходить в Україну: польський e-commerce гігант готує виклик локальним гравцям

Перший етап планують запустити вже найближчим часом, орієнтовно в червні. На початку українські покупці зможуть замовляти товари у польських мерчантів Allegro з доставкою в Україну. Спочатку це буде обмежене коло кількох сотень продавців, але далі асортимент і кількість учасників розширюватимуть, - передає польський портал Wiadomości Handlowe.

Ідея проста: спочатку протестувати попит і логістику, а вже потім масштабувати модель на весь маркетплейс.

Наступний крок виглядає значно амбітніше. Allegro розглядає запуск окремого напрямку Allegro.ua, який потенційно відкриють і для українських продавців. За неофіційними даними, це може статися у 2027 році.

Фактично це означало б появу повноцінної локальної версії платформи, яка конкуруватиме із місцевими лідерами ринку, як-от Rozetka.

Обережний старт замість агресивної експансії

У Allegro обрали обережну стратегію. Компанія спочатку тестує модель, логістику та реакцію користувачів. Це своєрідна спроба уникнути помилок і необдуманих витрат, які траплялися під час попередніх міжнародних виходів.

Паралельно вже йде технічна підготовка, проводяться вебінари для польських продавців і готується пілотний запуск у закритому форматі.

Логістичним партнером проєкту має стане Nova Post. Саме через «Нову пошту» планують відправляти посилки з Польщі до українських покупців.

У коментарі Wiadomości Handlowe в Allegro підтвердили перший етап проєкту, зазначивши: «Ми спостерігаємо чітку тенденцію зростання транскордонної електронної комерції та підвищений інтерес з боку іноземних клієнтів, зокрема з України. Щоб краще підтримувати партнерів у регіональній експансії, ми впроваджуємо перший етап нової методи доставки».

Оцінка експертів

Експерт українського ритейл-ринку Ігор Гугля зазначає, що успіх Allegro залежатиме від унікальності асортименту та якості логістики. Він також підкреслює, що сильні місцеві оператори мають перевагу завдяки поєднанню онлайн- і офлайн-інфраструктури.

За його словами, український ринок характеризується сильною концентрацією на товарах із Китаю, а Allegro, при цьому, може зіткнутися з необхідністю або демпінгу цін, або значних інвестицій у маркетинг, або навіть купівлі когось із локальних гравців.

«Однією з унікальних особливостей українського ринку торговельних платформ є те, що його ключові гравці, окрім присутності в Інтернеті, також створили досить міцну та розгалужену мережу стаціонарних магазинів. До них належать epicentrk.ua з мережею торгових центрів «Епіцентр», Rozetka, Allo та Maudau (у складі Fozzy Group). Це величезна перевага для цих компаній — вони працюють як стаціонарні магазини, так і пункти самовивозу», — коментує Ігор Гугля, директор GT Partners Ukraine.

Allegro — один із лідерів e-commerce у Польщі. Після виходу на біржу маркетплейс почав активно розширюватися в Центрально-Східній Європі.

У 2022 році компанія завершила придбання Mall Group і WE|DO, що відкрило їй ринки Чехії, Словаччини, Угорщини, Словенії та Хорватії. Згодом Allegro поступово перейшло від локальних брендів до власного маркетплейсу, запустивши Allegro.cz у 2023 році та розширивши присутність у Словаччині й Угорщині у 2024-му.

Паралельно компанія оптимізувала портфель активів, закривши або інтегрувавши частину придбаних сервісів, а у 2026 році вийшла зі Словенії та Хорватії, зосередившись на ключових ринках регіону.

Водночас Allegro розвиває крос-бордер продажі, дозволяючи польським продавцям працювати на більшості ринків ЄС.