Продуктові мережі пропонують виробникам ділити збитки від атак РФ

«Сільпо», «Фора» та Novus пропонують постачальникам розподіляти порівну втрати товару, знищеного внаслідок російських атак на склади й розподільчі центри, свідчать документи, з якими ознайомилася «Економічна правда».

Як працює чинна модель

За чинними договорами постачальники доставляють продукцію до розподільчих центрів або складів мереж. У момент відвантаження право власності на товар, як правило, переходить до ритейлера.

Оплата продукції здійснюється із відстрочкою, яка залежно від договору може становити 30–50 днів. Таким чином, на момент можливого знищення товару постачальник уже поніс витрати на сировину, виробництво та доставку, але ще не отримав оплату від мережі.

Саме цей механізм ритейлери пропонують переглянути з огляду на зростання воєнних ризиків для складської інфраструктури.

Які зміни пропонують мережі

NOVUS, «Сільпо» та «Фора» запропонували розподіляти вартість знищеної продукції між ритейлером і постачальником у співвідношенні 50/50. Фактично мережа в такому випадку не виплачуватиме постачальнику половину вартості товару, знищеного на її складі.

«Фора» також передбачила можливість заміни знищеної продукції новим товаром на окремих цінових умовах.

АТБ запропонувала іншу модель: у випадку знищення товару внаслідок воєнних дій право власності на нього не переходить до мережі, а залишається за постачальником. Відповідно, ризик втрати продукції повністю покладається на виробника.

Водночас в АТБ наголошують, що запропоновані зміни є предметом переговорів із партнерами, а не одностороннім рішенням мережі.

Окремо сторони обговорюють логістику після пошкодження розподільчих центрів. Зокрема, мережі порушують питання прямих поставок до магазинів в обхід зруйнованих або тимчасово недоступних РЦ. Для постачальників це означає додаткові витрати та необхідність перебудови логістики. При цьому частина чинних комерційних умов, зокрема строки розрахунків та інші платежі, може залишатися незмінною.

Після отримання пропозицій від мереж виробничі галузеві об’єднання звернулися до органів державної влади та ритейлерів із пропозицією врегулювати питання розподілу воєнних ризиків. Серед можливих рішень виробники називають удосконалення законодавства, механізми компенсації за знищену продукцію, а також розвиток інструментів страхування воєнних ризиків.

Водночас ритейлери наголошують на необхідності спільного пошуку моделей, які дозволять зберегти безперебійність постачання та доступність товарів для споживачів в умовах регулярних атак на логістичну інфраструктуру.

Що це означає для цін і асортименту

Зміна умов договорів не означає автоматичного зростання роздрібних цін. Водночас додаткові ризики та витрати можуть впливати на собівартість продукції та комерційні переговори між виробниками й мережами.

Якщо постачальник нестиме частину або всі збитки від знищення товару, він може закладати відповідні ризики у майбутні відпускні ціни. Інший потенційний наслідок — скорочення виробництва або асортименту окремих товарних позицій, якщо додаткові втрати стануть системними.

Водночас для ритейлерів критично важливим залишається збереження стабільного товаропостачання, особливо після пошкодження великих розподільчих центрів.

Таким чином, наразі єдиної моделі для всього ринку немає. Ритейлери та постачальники продовжують переговори щодо умов, які дозволять одночасно знизити ризики для бізнесу та забезпечити стабільне постачання продукції споживачам.