Isei покоряет Польшу: как украинская сеть косметики планирует стать конкурентом Sephora

Украинская компания Isei, специализирующаяся на продаже косметики, выбрала Польшу для начала своей международной экспансии. Основатель сети, Ануш Товмасян, объясняет этот выбор подобным менталитетом жителей, а также большим количеством украинцев, эмигрировавших в Польшу.

Первый магазин под брендом Isei открылся в Польше в ноябре прошлого года. Магазин площадью 70 кв. м расположен в торговом центре Варшавы Targówek и, согласно заявлению Ануш Товмасяна, в нем работают исключительно украинцы. До этого компания уже вела в Польше онлайн-продажи.

В первый магазин в Польше компания вложила 100 тысяч долларов и рассчитывает на возврат инвестиций в течение трех лет. Всего в проект международной экспансии, включая интернет-магазин, было инвестировано 200 тысяч долларов.

Ранее сообщалось, что сеть ищет локацию для новых точек и планирует открыть несколько собственных магазинов в крупных польских городах в 2025 году. Они станут основой для запуска франчайзинговой модели и дальнейшего масштабирования по всей Европе.

Открытие магазинов по франчайзинговой модели компания планирует приступить к концу следующего года. В течение двух лет сеть планирует расширить свое присутствие до 50 магазинов за границей, прежде всего в Польше.

Основательница компании сообщила, что планирует развиваться в Польше по «украинскому шаблону», поскольку розничная торговля на обоих рынках работает по схожим принципам, а форматы магазинов тоже имеют много общего.

Ануш Товмасян подчеркнула, что из-за юридических ограничений на импорт продукции в Польшу сеть была вынуждена пересмотреть ассортимент. Сейчас магазины предлагают товары, аналогичные имеющимся в портфеле крупных игроков косметического рынка Польши. Поэтому основными конкурентами Isei стали такие сети как Sephora, Rossmann, Douglas и Hebe.

За развитие Isei на польском рынке отвечает компания Isei International, зарегистрированная в марте 2024 года. Президент этой компании является Татьяна Данильченко.

ISEI — украинский ритейлер косметики из Японии, Южной Кореи и стран Европы. Компания продает, в частности, декоративную косметику, средства для ухода за телом и волосами, лечебные зубные пасты.

На 21 ноября 2024-го ISEI имеет 50 магазинов в Украине и монобрендовый бутик Kiehls в партнерстве с Loreal. Сеть входит в холдинг FMCG-дистрибьютора Imperia Holding, владельцем которого является гражданин Армении Гайк Товмасян. Кроме ISEI, холдинг владеет 15 бизнесами, в частности инвестировал в сервис Liki24, и является франчайзером международной сети косметики NYX в Украине.