Allegro входит в Украину: польский e-commerce гигант готовит вызов локальным игрокам

Первый этап планируется запустить уже в ближайшее время, ориентировочно в июне. В начале украинские покупатели смогут заказывать товары у польских мерчантов Allegro с доставкой в Украину. Сначала это будет ограниченный круг нескольких сотен продавцов, но дальше ассортимент и количество участников будут расширяться.

Идея проста: сначала протестировать спрос и логистику, а уже потом масштабировать модель на весь маркетплейс.

Следующий шаг выглядит гораздо амбициознее. Allegro рассматривает запуск отдельного направления Allegro.ua, которое потенциально откроют и для украинских продавцов. По неофициальным данным, это может произойти в 2027 году.

Фактически это означало бы появление полноценной локальной версии платформы, которая будет конкурировать с местными лидерами рынка, например Rozetka.

Осторожный старт вместо агрессивной экспансии

У Allegro выбрали осторожную стратегию. Компания поначалу тестирует модель, логистику и реакцию пользователей. Это своеобразная попытка избежать ошибок, которые произошли во время предыдущих международных выходов.

Параллельно идет техническая подготовка, проводятся вебинары для польских продавцов и готовится пилотный запуск в закрытом формате.

Логистическим партнером проекта станет Nova Post. Именно через «Новую почту» планируют отправлять посылки из Польши в Украину.

В комментарии Wiadomości Handlowe компания подтвердила первый этап проекта, отметив: «Мы наблюдаем четкую тенденцию роста трансграничной электронной коммерции и повышенный интерес со стороны иностранных клиентов, в частности Украины. Чтобы лучше поддерживать партнеров в региональной экспансии, мы вводим первый этап новой методы доставки».

Оценка экспертов

Эксперт украинского ритейл рынка Игорь Гугля отмечает, что успех Allegro будет зависеть от уникальности ассортимента и качества логистики. Он также подчеркивает, что сильные локальные игроки имеют преимущество благодаря сочетанию онлайн-и офлайн-инфраструктуры.

По его словам, украинский рынок характеризуется сильной концентрацией на товарах из Китая, а Allegro может столкнуться с необходимостью либо демпинга цен, либо значительных инвестиций в маркетинг, либо даже покупки локального игрока.

«Одна из уникальных особенностей украинского рынка торговых платформ является то, что его ключевые игроки, кроме присутствия в Интернете, также создали достаточно развитую сеть стационарных магазинов. К ним относятся epicentrk.ua с сетью торговых центров „Эпицентр“, Rozetka, Allo и Maudau (в составе Fozzy Group). Это огромное преимущество для этих компаний — они работают как стационарные магазины, так и пункты самовывоза», — прокомментировал Игорь Гугля, директор GT Partners Ukraine.

Allegro — один из лидеров e-commerce в Польше. После выхода на биржу маркетплейс стал активно расширяться в Центрально-Восточной Европе.

В 2022 году компания завершила приобретение Mall Group и WE|DO, что открыло ей рынки Чехии, Словакии, Венгрии, Словении и Хорватии. Впоследствии Allegro постепенно перешло от локальных брендов к собственному маркетплейс, запустив Allegro.cz в 2023 году и расширив присутствие в Словакии и Венгрии в 2024-м.

Параллельно компания оптимизировала портфель активов, закрыв или интегрировав часть приобретенных сервисов, а в 2026 г. вышла из Словении и Хорватии, сосредоточившись на ключевых рынках региона.

В то же время Allegro развивает кросс-бордер продаж, позволяя польским продавцам работать на большинстве рынков ЕС.