VARUS поглощает сеть «КОЛО»: изменит ли сделка баланс сил на рынке?

Управляющая структура сети VARUS поглощает 100% магазинов «КОЛО», выводя компанию в топ-4 ритейлеров Украины по количеству торговых точек после АТБ, Fozzy Group и «Сімі». Этот шаг позволит ей вырасти на 67,9% до более 370 торговых точек.

Финансовые показатели компании «Омега», оперирующей под брендом VARUS, демонстрируют готовность к такому масштабированию: в 2025 году ее выручка выросла на 20,3% до 24,1 млрд грн, а чистая прибыль увеличилась на 15,1% и составила 41,4 млн грн.

Дополнительным ресурсом для развития стал полученный в апреле 2026 второй транш кредита от ЕБРР в размере 10 млн долларов, предназначенный для расширения сети и внедрения «зеленых технологий».

«У VARUS относительно низкая кредитная нагрузка, поэтому проблем с поглощением нового актива не должно быть. Компания выглядит как хороший заемщик. Тем более, по макростатистике, ритейл – это одна из наиболее динамичных отраслей нашей экономики, где реальные, с поправкой на инфляцию, обороты уже превышают довоенные уровни», – отметил руководитель аналитического департамента инвестиционной компании Concorde Capital Александр Паращий.

СЕО VARUS Наталья Азюковская отмечает, что приобретение сети «КОЛО» — стратегическая инвестиция в будущее украинского ритейла: «Для нас это не просто приобретение еще одной торговой сети. Это инвестиция в будущее украинского ритейла. Мы объединяем две сильные команды, их опыт, знания и подходы, чтобы создать более эффективную компанию, которая сможет быстрее реагировать на потребности покупателей и задавать новые стандарты развития отрасли».

VARUS станет третьим национальным игроком?

По количеству магазинов ведущее положение занимают АТБ Маркет и Fozzy Group. Благодаря соглашению, VARUS может переместиться с восьмого места со 120 магазинами на четвертое с 374.

Несмотря на значительное увеличение количества объектов, отраслевые эксперты осторожно оценивают шансы VARUS изменить ситуацию на рынке.

Коммерческий директор GDS Анна Анисимова отмечает, что поглощение «КОЛО» глобально не превращает текущую «триополию» АТБ, Fozzy, Novus в «квадрополию».

С определением, что на рынке существует триополия, не соглашается глава Ассоциации ритейлеров Украины Андрей Жук: «Я бы не говорил о „триополии“. Лидеры по выручке, безусловно, это АТБ и Fozzy. Novus на уровне с VARUS», — отметил эксперт. По его мнению, VARUS действительно увеличит свою рыночную долю, однако лидеры рынка, формировавшие свои позиции годами, сохраняют значительный масштаб и конкурентные преимущества.

Иначе считает руководитель аналитического департамента Concorde Capital. «Конечно, это соглашение поможет VARUS приблизиться к третьему месту, а дальше все будет зависеть от реализации их стратегии», — объясняет Александр Паращий.

Для обретения статуса полноценного национального игрока первого эшелона необходимы не только количество точек, но и мощная логистическая инфраструктура, закупочная сила и широкое географическое покрытие по всей стране.

В ближайшие два года станет понятно, сможет ли операционная модель VARUS конвертировать этот количественный рывок в реальный рыночный вес.

«Формат convenience store для VARUS – это новые возможности, новые рынки и перспектива роста в других регионах», – оценивает значение соглашения глава общественного союза «Украинский Совет торговых центров» (УРТЦ) Максим Гаврюшин.

Convenience store — один из самых динамичных сегментов украинского ритейла, имеющий довоенные корни и продолжающий активно развиваться. Вхождение в него VARUS открывает для компании новые горизонты, считают эксперты.

Битва за лучшие локации: новый драйвер M&A на рынке

Одним из ключевых мотивов текущей активности слияний и поглощений является борьба за выгодные локации. Эксперты указывают, что свободных мест под формат convenience в столице и областных центрах немного.

Хотя нельзя сказать, что ресурс уже исчерпан. Приобретение сети «КОЛО» позволяет VARUS укрепить позиции сразу в двух стратегически важных для ритейла регионах – Киеве и Одесской области. В частности, в Одесской области сеть «КОЛО» насчитывала 16 магазинов, тогда как большинство ее торговых точек сосредоточено в Киеве и области. Благодаря соглашению VARUS существенно усугубит свое присутствие на обоих рынках.

Вызовы интеграции: новый формат для VARUS

Покупая сети, украинские операторы «предотвращают» вход мощных иностранных брендов, таких как польские Żabka или Biedronka. Этот тренд подкрепляется и позицией собственников недвижимости, все чаще выбирающих надежных арендаторов с четкой стратегией консолидации.

Сеть «КОЛО», принадлежавшая компании «Аритейл», связанной с совладельцем АТБ Геннадием Буткевичем через BVG Management, последние шесть лет демонстрировала определенную стагнацию, удерживаясь в пределах 220–250 магазинов.

Для VARUS, специализирующегося на крупных супермаркетах, управление точками площадью до 100 кв. м. новый вызов.

«Вопрос интеграции остается открытым: бренд «КОЛО» могут либо сохранить как отдельное направление, либо полностью трансформировать под стандарты VARUS», — отмечает соучредитель портала All Retail и директор компании GT Partners Ukraine Игорь Гугля.