Varus і «КОЛО»: навіщо ритейлеру масштабне поглинання

Varus підписав угоду про придбання мережі магазинів формату «біля дому» «КОЛО» у компанії співвласника АТБ Геннадія Буткевича. Дозвіл на це поглинання Антимонопольний комітет надав 16 липня. Вартість угоди сторони не розкривають.

«КОЛО» має 254 магазини загальною площею 17 тис. кв. м у Києві, Київській області, Одесі та Одеській області. Понад 1,1 тис. працівників щодня обслуговують 70 тис. покупців. Після об’єднання Varus матиме 374 магазини та понад 9 тис. працівників.

Поки що магазини працюватимуть під своїми брендами. Спочатку компанії планують об’єднати закупівлі й логістику, розширити асортимент, а також цифрові сервіси та програми лояльності.

Четверті за магазинами, п’яті за виторгом

Оператор Varus — ТОВ «Омега» — купує 100% корпоративних прав ТОВ «Арітейл», яке входить до BGV Group Management Буткевича. Завдяки угоді Varus за кількістю точок зросте зі 120 до 374 магазинів або у 3,1 раза та увійде до четвірки найбільших мереж.

Попереду залишаються АТБ, Fozzy Group та «Сімі», — підрахував директор GT Partners Ukraine Ігор Гугля. Під контролем Varus перебуватимуть 6,6% від 5 707 продуктових магазинів, які працювали в Україні в кінці червня.

Однак кратне збільшення кількості точок не означає ідентичне зростання обороту мережі. У 2025 році виторг Varus становив близько 29 млрд грн, «КОЛО» — 4 млрд грн (з ПДВ). Разом — 33 млрд грн. Отже, угода додасть мережі Varus 68% магазинів, але лише 12% її виторгу.

За оцінкою директора GT Partners Ukraine Ігоря Гуглі, угода підніме Varus із шостого на п’яте місце за товарообігом. Мережа обійде «Рітейл груп», до якої входять «Велмарт» і «Велика кишеня», але до Metro на четвертій позиції ще далеко. За прогнозами експерта, у 2026 році об’єднана компанія отримає до 43 млрд грн обороту з урахуванням інфляції та органічного зростання.

В Асоціації ритейлерів України кажуть, що угода не змінює баланс сил серед найбільших продуктових ритейлерів за виторгом і торговельною площею. Її значення полягає передусім у посиленні Varus.

Час, готова модель чи чужа проблема

Експерти сходяться на тому, що угода дає Varus змогу заощадити роки на розвитку формату to go: ритейлер отримує готові локації та вже відпрацьовану модель магазинів «біля дому». Побудова власної мережі з нуля потребувала б значних інвестицій і часу — без гарантії, що кожна нова точка буде успішною.

«Найцінніше — це час. Мережа зберегла три-п’ять років на розвиток такої кількості магазинів. Крім того, цінність — самі локації, — каже голова Української ради торгових центрів Максим Гаврюшин.

Купівля готової мережі вирішує проблеми, які супроводжують відкриття кожної окремої торгової точки. Varus не потрібно роками шукати приміщення, ремонтувати їх і перевіряти, чи спрацює локація.

Головним результатом угоди експерти вважають те, що мережа стає помітним гравцем у сегменті магазинів «біля дому» і зможе масштабувати модель розвитку.

«Насамперед Varus отримує сильну присутність у Києві та Київській області — регіоні, де мережа була представлена значно слабше, ніж у центрі та на сході України», — вважають у RAU.

Ігор Гугля каже, що протягом шести років «КОЛО» мало 220-250 магазинів, а у 2025-му його виторг зріс лише на 23%.

Крім того, продаж мережі «КОЛО» експерти пов’язують з хронічними збитками. Директор компанії UTG Євгенія Локтіонова розповіла, що у 2025 році мережа втратила майже 125 млн грн, у першому кварталі 2026-го — ще 42,8 млн грн. Прибуток оператора Varus за 2025 рік становив 41,4 млн грн. Тобто річний збиток придбаної мережі втричі перевищив прибуток покупця.

Однак у RAU не вважають продаж «КОЛО» свідченням проблем формату загалом. Магазини «біля дому» залишаються одним із найдинамічніших сегментів ритейлу, розповіли в організації. У цьому сегменті працюють, зокрема, «Фора» з Fozzy Group, «Сімі» (раніше — «Сім23»), «Мі маркет» із групи Novus, «Делві».

RAU та Євгенія Локтіонова бачать в угоді продовження консолідації ринку після купівлі Fozzy Group у червні мережі «Бадьорий», до якої входили 180 магазинів. Остання теж вважає, що великі оператори займають нішу магазинів біля дому і готуються до появи євросоюзівських дискаунтерів.

Наслідки для покупців та постачальників залежатимуть від моделі інтеграції. Експерти очікують наближення асортименту й цін до стандартів Varus. У RAU додають, що централізація закупівель може змінити комерційні умови та підвищити вимоги до обсягів, стабільності поставок та якості. Водночас виробники отримають ширшу географію продажів і потенційно більший товарообіг.

Чи зникне бренд «КОЛО» — наразі невідомо. Після аудиту частину точок можуть закрити або переформатувати. У великих мережах, пояснює Максим Гаврюшин, є успішні, слабкі та суто іміджеві магазини. «Цікаво, скільки нових магазинів з’явиться і коли вони відчиняться в нових містах», — каже він.