VARUS.UA запустив маркетплейс та призначив Дениса Корецького керівником його розвитку

Денис Корецький має понад 10 років досвіду в e-commerce. Останні п’ять років він працював Head of Marketplace в АЛЛО, де розвивав один із найбільших українських маркетплейсів. Раніше був Product Owner у Hubber та Аптека24 і працював із продуктовими та операційними процесами цифрових платформ.

До VARUS.UA Денис приєднався в момент, коли стратегія Marketplace уже сформована, а команда переходить до її реалізації. Влітку того ж року онлайн-напрям виділили в окрему бізнес-одиницю з власною стратегією розвитку. За підсумками 2025 року товарообіг e-commerce VARUS.UA зріс майже на 97%.

Однією з причин приєднатися до команди для Дениса стала можливість побудувати маркетплейс з іншою логікою, ніж у класичних великих майданчиків.

"Після досвіду роботи з класичним великим маркетплейсом мені був цікавий інший управлінський виклик. VARUS.UA розвиває сфокусовану food-платформу навколо життєвих сценаріїв домогосподарства. Зараз для цього вдалий момент: стратегія вже визначена, e-commerce активно зростає, а архітектуру самого маркетплейсу можна проєктувати з нуля", — коментує Денис Корецький, директор з розвитку Marketplace VARUS.UA.

Команда будує як платформу, що працюватиме на основі даних і враховуватиме звички та потреби клієнтів. У неї буде єдиний клієнтський профіль, інтеграція з мобільним застосунком і персоналізовані підбірки. У центрі такого підходу — потреби домогосподарства. Сервіс планують розвивати навколо конкретних життєвих ситуацій: закупівлі на тиждень, повторення звичного замовлення або швидкого збору кошика під певну потребу. В одному замовленні клієнт зможе поєднати продукти VARUS.UA з товарами та послугами партнерів і оплатити все в одному чекауті.

У перспективі Marketplace має стати єдиним цифровим простором для різних побутових потреб. Партнерські пропозиції планують додавати з огляду на те, наскільки вони доповнюють щоденні сценарії клієнта, а не лише збільшують кількість товарів на платформі.

VARUS.UA також планує вибудувати єдиний підхід до сервісу та зрозумілий клієнтський шлях незалежно від того, хто продає конкретний товар. Для користувача платформа має залишатися однією точкою взаємодії від оформлення до отримання замовлення.

Від фінансової моделі до єдиного чекауту

Серед головних завдань Дениса Корецького — побудова фінансової та операційної моделі Marketplace. Її ефективність оцінюватимуть за ключовими бізнес-показниками: обсягом продажів, кількістю активних клієнтів, повторними покупками та окупністю.

Окремий напрям — підключення продавців до платформи. Команда працює над тим, щоб цей процес був зрозумілим для партнерів, а всі мерчанти ще на старті відповідають спільним вимогам до сервісу.

Також розробляють чекаут зі спліт-платежами. Він має дозволити клієнту оформлювати замовлення на товари різних партнерів у межах одного зрозумілого процесу.

Зараз команда готує MVP 1.0 — першу робочу версію Marketplace. Паралельно команда працює над інфраструктурою, каталогом і процесами взаємодії з майбутніми мерчантами. Наступним етапом стане масштабування Marketplace. VARUS.UA планує розширювати коло партнерів залежно від того, наскільки їхні товари та послуги допомагають закривати повсякденні потреби клієнтів.

Ще один напрям — інтеграція партнерів із логістичною та складською інфраструктурою VARUS.UA. Це має допомогти зберігати однаковий рівень сервісу для різних частин замовлення. Компанія також планує розвивати систему мотивації для мерчантів, у якій активність партнера та результати його продажів впливатимуть на його позиції на платформі.