VARUS.UA запустил маркетплейс и назначил Дениса Корецкого руководителем его развития

Денис Корецкий имеет более чем 10 лет опыта в e-commerce. Последние пять лет он работал Head of Marketplace в АЛЛО, где развивал один из самых крупных украинских маркетплейсов. Раньше был Product Owner в Hubber и Аптека24 и работал с продуктовыми и операционными процессами цифровых платформ.

В VARUS.UA Денис присоединился в момент, когда стратегия Marketplace уже сформирована, а команда переходит к ее реализации. Летом того же года онлайн-направление было выделено в отдельную бизнес-единицу с собственной стратегией развития. По итогам 2025 г. товарооборот e-commerce VARUS.UA вырос почти на 97%.

Одной из причин присоединиться к команде для Дениса стала возможность построить маркетплейс с другой логикой, чем у классических больших площадок.

"После опыта работы с классическим крупным маркетплейсом мне хотелось попробовать себя в решении другой управленческой задачи. VARUS.UA развивает специализированную food-платформу, ориентированную на повседневные ситуации в домохозяйстве. Сейчас для этого подходящий момент: стратегия уже определена, электронная коммерция активно растет, а архитектуру самого маркетплейса можно проектировать с нуля", — комментирует Денис Корецкий, директор по развитию Marketplace VARUS.UA.

Команда строит как платформу, которая будет работать на основе данных и учитывать привычки и потребности клиентов. У нее будет единственный клиентский профиль, интеграция с мобильным приложением и персональные подборки. В центре такого подхода потребности домохозяйства. Сервис планируют развивать вокруг конкретных жизненных ситуаций: закупки в неделю, повторение привычного заказа или быстрого сбора корзины под определенную потребность. В одном заказе клиент сможет совместить продукты VARUS.UA с товарами и услугами партнеров и оплатить все в одном чекате.

В перспективе Marketplace должен стать единственным цифровым пространством для разных бытовых нужд. Партнерские предложения планируют добавлять, учитывая, насколько они дополняют ежедневные сценарии клиента, а не только увеличивают количество товаров на платформе.

VARUS.UA также планирует выстроить единый подход к сервису и понятный клиентский путь, независимо от того, кто продает конкретный товар. Пользовательская платформа должна оставаться одной точкой взаимодействия от оформления до получения заказа.

От финансовой модели до единого чекаута

Среди главных задач Дениса Корецкого — построение финансовой и операционной модели Marketplace. Ее эффективность будут оценивать по ключевым бизнес-показателям: объему продаж, количеству активных клиентов, повторным покупкам и окупаемости.

Отдельное направление — подключение продавцов к платформе. Команда работает над тем, чтобы этот процесс был понятен для партнеров, а все мерччане еще на старте отвечают общим требованиям к сервису.

Также разрабатывают чекаут со сплит-платежами. Он должен позволить клиенту оформлять заказы на товары разных партнеров в рамках одного понятного процесса.

Сейчас команда готовит MVP 1.0 — первую рабочую версию Marketplace. Параллельно команда работает над инфраструктурой, каталогом и процессами взаимодействия с будущими мерчантами. Следующим этапом станет масштабирование Marketplace. VARUS.UA планирует расширять круг партнеров в зависимости от того, насколько их товары и услуги помогают закрывать повседневные потребности клиентов.

Еще одно направление — интеграция партнеров с логистической и складской инфраструктурой VARUS.UA. Это должно помочь сохранять одинаковый уровень сервиса для разных частей заказа. Компания также планирует развивать систему мотивации для мерчантов, в которой активность партнера и результаты продаж будут влиять на его позиции на платформе.