Игорь Сотников: "Мы будем продолжать развиваться в Украине"
Одной из характерных особенностей развития украинского ритейла является доминирование на рынке отечественных торговых сетей и сравнительно небольшое присутствие иностранных операторов. Одними из первых иностранцев, которые вышли на наш розничных рынок, были россияне (сети «Перекресток» и «Патэрсон»). Вскоре были попытки закрепиться здесь «Вестера» и «Мосмарта» - но тщетно. Сегодня только один российский торговый оператор из сектора FMCG присутствует в Украине – это сеть супермаркетов «Перекресток». Об итогах развития компании в прошлом году, о сегодняшних реалиях и о планах на будущее мы пообщались с Генеральным директором украинского представительства X5 Retail Group Игорем Сотниковым.
- Здравствуйте. Отразились ли кризисные явления, которые были характерны для рынка розницы в прошлом году, на товарообороте Вашей сети в Украине?
- Естественно, в условиях кризиса покупатели сокращают потребление, и торговые сети это ощущают на своем товарообороте. Мы провели изменения в политике ценообразования и оптимизировали ассортимент своих магазинов. Благодаря стабильным расчетам с поставщиками, полки наших магазинов были заполнены товаром. Несмотря на 15%-ое падение розничного товарооборота в Украине и ухудшение покупательской способности, нашей сети удалось закончить год с положительными результатами – прирост товарооборота составил 17%, количество покупателей увеличилось на 10%
В 2009 году чистая выручка сети «
Перекресток» на Украине составила 40 млн долл.
- Каковы главные отличия в развитии розницы в Украине и России?
- На протяжении последних лет в России есть безоговорочный лидер этого рынка - это Х5 Retail Group, после него следуют еще одна-две компании, которые и задают тон всей рознице. В Украине же разрыв между лидером и остальными сетями небольшой.
К тому же, на Украине розница начала развиваться позднее чем в России, поэтому естественным образом отстает от российского рынка в технологическом аспекте.
В связи с более сложной экономической ситуацией, государственным регулированием цен на большой перечень товаров, украинский рынок менее рентабельный. Нестабильная политическая ситуация так же оказывает отрицательное влияние на развитие данного сектора.
- Почему, по-Вашему, магазины сети «Патэрсон» не прижились в Киеве?
- Скорее всего, потому, что они не смогли предложить то, что необходимо покупателю по ассортименту и ценам.
На данный момент в киевском торговом центре «Метрополис», где ранее располагался один из трех киевских «Патерсонов», находится другой супермаркет («ЕКО-Маркет» - прим. All Retail) и, стоит признать, он пользуется популярностью среди покупателей.
- Используете ли Вы опыт работы украинских розничных сетей в своем бизнесе? Чей именно?
- Мы стараемся использовать любой передовой опыт, и не только украинский.
- Каким своим украинским магазином Вы довольны более всего?
- Я доволен всеми из них. Каждый из них имеет свои достоинства и недостатки – как все магазины вообще. Над недостатками мы работаем – стараемся их уменьшить, насколько это возможно. Если рассматривать с точки зрения стандартов Х5, то нашими магазинами, которые полностью отвечают всем стандартам, являются два «Перекрестка в Киеве по адресу: ул. Малышка, 3 (Детский мир) и бульвар Перова, 36 (Аврора).
- Какие приоритеты у компании в ассортиментной политике?
- Мы стремимся давать покупателю то, что ему нужно. В частности, регулярно проводим опросы среди покупателей и следим за ассортиментом конкурентов. На основании этого внедряем новые товары и следим за их качеством, также уделяем огромное внимание развитию товаров категории «фреш». Помимо этого, мы постоянно улучшаем качество сервиса, и делаем все для быстрой комфортной покупки.
- Как Вы можете прокомментировать муссировавшиеся в СМИ слухи о желании X5 Retail поглотить «Фоззи Групп»?
- На данный момент в Украине работают 6 наших супермаркетов. Мы будем продолжать развиваться. Поэтому мы постоянно изучаем возможность расширения сети за счет сделок M&A. Конечно же, какая-то поспешная или непроверенная информация просачивается в СМИ – вот так и получаются слухи.
- Какие розничные форматы, по-Вашему, являются наиболее перспективными в долгосрочной перспективе и почему?
- Все розничные форматы имеют свои преимущества и недостатки. Нужно умело использовать преимущества формата и открывать магазины того формата, который будет наиболее рентабелен в конкретном регионе и конкурентном локальном окружении.
- Как часто пересматривается стратегия деятельности сети «Перекресток» в Украине и где принимаются такие решения – в Киеве или в Москве?
- Стратегия пересматривается в зависимости от общей ситуации на рынке. В целом, стратегия развития разрабатывается в Украинском офисе, а утверждается в материнской компании.
- Интересен ли Вашей компании франчайзинговый бизнес в Украине?
- Да, нам это интересно. Х5 имеет огромный опыт подобной работы в России. Франчайзинг - это один из возможных путей развития сети на Украине.
- Каковы планы Вашей компании на 2010-2011 год?
- Постоянно совершенствовать работу уже имеющихся магазинов и открывать новые.
Администрация AllRetail.com.ua благодарит персонал центрального офиса компании "Икс 5 Ритейл Груп Украина" за помощь в создании материала
Источник: www.allretail.com.ua