Банковская гарантия: скорость имеет значение
Рынок банковских гарантий Украины довольно широк. Гарантийные операции предоставляет большинство банков, которые базово имеют в своей структуре подразделение по работе с бизнес-клиентами. Тем не менее, среди лидеров рынка в этом направлении не найти крупных системных финучреждений.
Верхние позиции рейтингов традиционно занимают небольшие банки, сумевшие сформировать целые команды специалистов, отвечающих за банковские гарантии. Почему так происходит? Для ответа на этот вопрос необходимо глубже погрузиться в практическую специфику и понять, за счет какого бизнеса преимущественно формируется спрос на гарантийные операции.
Пожалуй, наиболее востребованной является банковская гарантия https://unexbank.ua/ru/biznesu/garantii для участия компании в государственном тендере. С начала войны роль государства в экономике, как потребителя товаров и услуг, резко возросла. Потому нет ничего удивительного в том, что тысячи и даже десятки тысяч украинских компаний начали проявлять повышенный интерес к госзаказам.
С одной стороны, государство от роста количества потенциальных поставщиков только выигрывает, поскольку может получить лучшую цену на рынке. С другой, порой это может чрезмерно затягивать процесс выбора поставщика. Ведь если победитель в результате не сможет «потянуть» масштабы государственного заказа, придется проводить новый конкурс.
Эта сторона тендеров хорошо известна и существовала, конечно, задолго до войны. Именно для этих целей организаторы конкурсов устанавливают штрафные санкции для таких компаний. Не смог или отказался выполнить условия контракта — плати неустойку.
Это дисциплинирует потенциальных поставщиков, однако требует отвлечения значительных ресурсов из оборота, которые нужно положить на условный депозит в качестве залога. Чтобы избежать такого сценария, и применяются банковские гарантии.
Фактически, финучреждение берет на себя обязательства заплатить организатору неустойку за компанию-участника, если та по каким-то причинам нарушит условия тендера. Это удобно, надежно и не вредит операционной деятельности компании. Но лишь в том случае, если подготовить все бумаги можно быстро.
Нередко бывает так, что компания узнает о тендере на потенциально интересный для нее контракт за день-два до окончания срока подачи документов. Или срок подачи таких базово ограничен. Если финучреждение, предоставляющее банковскую гарантию, будет неделями изучать документы, контракт может быть упущен. А значит, скорость имеет решающее значение.
Именно поэтому в лидерах рынка банковских гарантий выбились небольшие банки, которые смогли наладить технологию и ускорить процедуру оформления гарантии. Банковская гарантия за 2 часа — это реальность.
Конечно, в указанной цифре заложено много оговорок. Такое возможно, если у клиента на руках уже есть весь необходимый пакет документов. Но бизнес, который регулярно участвует в тендерах, как правило хорошо осведомлен о нюансах и требованиях банка, потому гарантия за 2 часа не является чем-то фантастическим.
Разумеется, подстегивает банки и конкуренция. Она вынуждает финучреждения постоянно совершенствовать технологии, автоматизировать рутинные процессы, чтобы добиться максимального результата. При этом не беря на себя чрезмерные риски. Все в сумме это и объясняет, почему лидирующие позиции в оформлении банковских гарантий в Украине занимают небольшие банки.