Как выбрать контент для продвижения онлайн-магазина?
Сейчас электронная коммерция стремительно набирает обороты. По данным исследования eMarketer, объем мирового рынка e-commerce в 2023 году достигнет 6,3 триллиона долларов.
Однако высокая конкуренция в интернет-пространстве делает продвижение бизнеса в интернете непростой задачей. Недостаточно просто создать сайт и наполнить его товарами — нужно использовать все доступные инструменты для продвижения интернет-магазина (www.adwservice.com.ua/reklama-internet-magazina).
Ведь по сегодняшним статистическим исследованиям, 80% посетителей покидают сайт, не совершив покупку. Задача маркетинга — превратить этих «холодных» посетителей в реальных покупателей.
Как создать эффективный контент для продвижения онлайн-магазина?
- Определите свою целевую аудиторию. Прежде чем приступать к созданию контента, нужно четко понимать, для кого Вы пишете. Составьте подробный портрет Вашего идеального покупателя: возраст, пол, интересы, боли и потребности.
- Разнообразьте форматы. Совмещайте текстовые материалы с визуальным контентом — изображениями, инфографикой, видео. Это сделает Ваши публикации более привлекательными и легкими для восприятия. По данным Cisco, к 2022 году 82% всего онлайн-контента будет приходиться именно на видео.
- Пишите простым и понятным языком. Избегайте сложных терминов и канцеляризмов. Ваша цель — не показать себя умным, а донести информацию до читателя. Используйте короткие предложения и абзацы, структурируйте текст с помощью подзаголовков и списков.
- Призывайте к действию. Каждый Ваш материал должен содержать призыв к целевому действию — подписке, звонку, заказу и т.д. Подскажите читателю, что ему нужно сделать дальше. Размещайте призывы в конце публикации и по тексту на видных местах.
- Анализируйте обратную связь. Отслеживайте реакцию аудитории на Ваши материалы — лайки, комментарии, репосты. Это позволит понять, какие темы и форматы «заходят» лучше всего, и корректировать контент-стратегию. Также не забывайте отвечать на комментарии и вопросы читателей.
Как измерить эффективность продвижения онлайн-магазина?
Важно контролировать трафик, чтобы понимать, какие каналы приводят больше всего посетителей и оптимизировать бюджеты. Анализируйте поведенческие факторы, например, время на сайте, глубину просмотра и показатель отказов, чтобы улучшить взаимодействие пользователей с Вашим сайтом.
Конверсия показывает, сколько посетителей совершает целевое действие, например, покупку или подписку. Если Ваш показатель конверсии ниже среднего (2,5%), стоит улучшить юзабилити, скорость загрузки страниц и качество контента. Также важно следить за стоимостью привлечения клиента и сравнивать ее с прибылью, которую приносит средний клиент.
Повторные продажи и эффективность отдельных рекламных кампаний также играют важную роль. Привлечение нового клиента обходится дороже, чем удержание существующего, поэтому важно работать над лояльностью клиентов. Отслеживайте окупаемость инвестиций для каждой кампании и перераспределяйте бюджеты на наиболее прибыльные каналы.