Auchan меняет правила игры и открывает магазины нового формата
Auchan тестирует в Польше новый уникальный формат под брендом Atac Hiper Discount. Он ориентирован как на B2B-сегмент, так и на обычных потребителей.
По словам президента Auchan Polska Александра Соссара, в Румынии формат дискаунтер-гипермаркета демонстрирует «впечатляющие результаты», поэтому компания решила адаптировать его и на польском рынке.
Auchan начал тестирование формата Atac Hiper Discount, успешно работающего в Румынии. В Польше сейчас превращены три магазина в Познани, Забже и Лодзи на новый формат.
По словам Александра Соссара, компания сознательно избрала ограниченный масштаб на первом этапе, чтобы внимательно проанализировать результаты и принять решение о дальнейшем развертывании проекта.
"Все тестовые магазины построены по румынской модели — мы копируем концепцию полностью, адаптируя ее постепенно к польским реалиям", — отмечает Александр Соссар.
Сокращенный ассортимент — ключ к эффективности
Один из главных элементов формата — существенное уменьшение ассортимента. Если в традиционном гипермаркете Auchan предлагалось до 40 тысяч SKU, то в Atac Hiper Discount всего 12–14 тысяч. Это позволяет снизить затраты на логистику, хранение и мерчендайзинг.
"Меньший ассортимент, другое представление товара — это значительно более низкие затраты. В этом и состоит суть нашей идеи", — объясняет глава польского подразделения Auchan.
Концепт на пересечении B2B и B2C
Новый формат ориентирован как на частных покупателей, так и на бизнес-клиентов — особенно на сегмент B2B. Компания стремится сформировать новую клиентскую базу среди предпринимателей и владельцев малого и среднего бизнеса.
"Мы официально стартовали с коммуникацией 5 июня. Это только начало. Предварительно мы выбрали локации, перестроили логистику и управление магазинами. Теперь пора познакомить с форматом наших клиентов", — рассказывает Александр Соссар.
В случае успеха, компания будет рассматривать расширение проекта и открытие новых магазинов Atac в городах, где до сих пор не была представлена.
"Это радикальное изменение бизнес-модели. Нам нужно несколько месяцев, чтобы оценить эффективность, понять, что работает, а что — нет, и соответственно адаптироваться", — подытожил президент Auchan Polska.