Українська Duna виходить на європейський ринок: перші магазини в Польщі вже у планах

За словами CEO компанії Сергія Вишневського, протягом п’яти років мережа планує розширити кількість магазинів в Україні до понад 200 у ключових містах. Паралельно компанія готує вихід на міжнародні ринки.

Duna вже експортує продукцію до ЄС:до Німеччини, Польщі, Данії, Франції та країнах Балтії, а також до США. Тепер компанія планує відкрити власні магазини за кордоном, щоб європейські споживачі могли ближче познайомитися з українським брендом.

«У 2027 році ми плануємо перші фізичні магазини за кордоном, щоб наблизити європейських покупців до нашого бренду», — говорить Сергій Вишневський.

Команда Duna підтвердила, що саме ці країни обрані для старту міжнародної експансії через стратегічне розташування та потенціал ринку. Наразі компанія вивчає можливості виходу на польський ринок, шукає партнерів для дистрибуції та відкриті до різних форм співпраці.

В Україні всі магазини Duna працюють за франчайзинговою моделлю: точки відкривають як на вулиці (30–45 м²), так і у ТРЦ (35–50 м²). Торік мережа пройшла ребрендинг, оновивши візуальний стиль.

Франчайзинг дає близько 40% доходу компанії, 10% — онлайн-продажі, решта — через дистриб’юторів і національні торговельні мережі. Загальний річний приріст продажів перевищує 20%.

Пріоритети на 2025–2026 роки:

• розвиток категорії домашнього одягу, піжам та білизни;
• розширення франчайзингової мережі;
• збільшення продажів онлайн;
• зростання присутності у національних мережах;
• вихід на нові ринки ЄС.

Вплив війни на стратегію

Сергій Вишневський зазначає, що повномасштабна війна змусила компанію переосмислити концепт «тепла» для українців — і фізичного, і емоційного. Через це компанія розвиває категорії домашнього одягу та білизни, адже «дім став головною безпечною зоною».

Клієнти шукають емоційне тепло та прості радощі, а також підтримують українські бренди, що розділяють їхні цінності.

Duna належить компанії Duna-Vesta — найбільшому українському виробнику шкарпеток, колготок та інших панчішних виробів. Фабрика у Шептицькому працює з 1965 року. В Україні мережа налічує вже 101 магазин — це на 16 більше, ніж на початок року. Додатково компанія активно продає продукцію онлайн через duna.ua.