Стратегія win-win: як IDS Ukraine і ритейлери разом будують категорію «Вода+»

Потенціал сегмента

Останні роки внесли суттєві корективи в поведінку покупців, що стимулювало народження нових продуктових категорій. На європейському ринку частка flavored water (води зі смаком) уже сягає близько 10% усієї категорії бутильованих вод.

В Україні цей показник поки що становить 4% (дані за 2025 рік), тому потенціал для зростання залишається величезним. За прогнозами IDS Ukraine, до 2030 року споживання таких напоїв може зрости з теперішніх 2,5 літра до 8 літрів на душу населення, що виведе сегмент на європейський рівень.

Впровадження інновацій вимагало не лише аналітики, а й серйозних технологічних інвестицій. На заводі в Моршині вже в умовах повномасштабної війни було встановлено унікальну асептичну лінію. Це дозволило випускати «Моршинську» зі смаком, що поєднує природну мінеральну воду з натуральним соком без додавання консервантів. Перед запуском перших смаків виробник протестував сотні варіантів, вибравши найбільш популярні — яблуко, лимон та полуницю, які найкраще відповідають очікуванням українців щодо здорового та водночас смачного продукту.

Стратегія win-win

Для успіху інноваційного продукту критично важливою є синергія між виробництвом і  торговельними мережами. Виробник має глибоке розуміння продукту, а ритейлер — досвід у тому, як найкраще представити товар на полиці для привернення уваги.

«Ритейлер у цьому питанні є нашим головним партнером і важливим каталізатором ринку. Мета співпраці IDS Ukraine з ритейл-мережами – стратегія win-win. Ми як експерти розширюємо ринок, формуємо нові тренди та стимулюємо споживання здорових продуктів. А наші партнери, зі свого боку, отримують інноваційний, часто більш маржинальний товар і розвивають свій імідж сучасної мережі, що оперативно реагує на світові тренди», — підкреслив комерційний директор IDS Ukraine Сергій Столяров.

Запуск лінійки нового продукту вимагав розробки програми підтримки, де використання стандартних підходів було б недостатнім. Головна мета – створення сталого візуального контакту з покупцем і забезпечення першої спроби купівлі продукту. Особливу увагу приділили гнучкості просування залежно від формату магазину — від великих гіпермаркетів до невеликих торговельних точок і мереж АЗС.

Основні інструменти просування категорії:

• фокусне розміщення на полиці саме в категорії води, що дозволило залучити цільову аудиторію, яка уникає напоїв з високим вмістом цукру;
• спеціальні пропозиції та цікаві рекламні кампанії для підвищення впізнаваності новинки;
• встановлення додаткового обладнання, яскравих постерів і дисплеїв безпосередньо в точках продажу;
• активна комунікація через диджитал-канали та внутрішні медіаносії торговельних мереж.

Успіх проєкту підтверджує, що спільні з партнерами інвестиції в нові продуктові категорії є необхідною умовою для розвитку всього українського ринку. Вже наступного сезону бренд готується представити новинки в лінійці, пропонуючи споживачам ще більш різноманітні та багатогранні смакові рішення.