Стратегия win-win: как IDS Ukraine и ритейлеры вместе строят категорию «Вода+»

Потенциал сегмента

Последние годы внесли существенные коррективы в поведение покупателей, что стимулировало рождение новых продуктовых категорий. На европейском рынке доля flavored water (воды со вкусом) уже достигает около 10% всей категории бутылированных вод.

В Украине этот показатель пока составляет 4% (данные за 2025 год), поэтому потенциал для роста остается огромным. По прогнозам IDS Ukraine, к 2030 году потребление таких напитков может возрасти с нынешних 2,5 литра до 8 литров на душу населения, что выведет сегмент на европейский уровень.

Внедрение инноваций потребовало не только аналитики, но и серьезных технологических инвестиций. На заводе в Моршине уже в условиях полномасштабной войны была установлена уникальная асептическая линия. Это позволило выпускать «Моршинскую» со вкусом, сочетающим природную минеральную воду с натуральным соком без добавления консервантов. Перед запуском первых вкусов производитель протестировал сотни вариантов, выбрав наиболее популярные — яблоко, лимон и клубнику, которые лучше всего соответствуют ожиданиям украинцев относительно здорового и вкусного продукта.

Стратегия win-win

Для успеха инновационного продукта критически важна синергия между производством и торговыми сетями. Производитель имеет глубокое понимание продукта, а ритейлер — опыт в том, как лучше представить товар на полке для привлечения внимания.

"Ритейлер в этом вопросе является нашим главным партнером и важным катализатором рынка. Цель сотрудничества IDS Ukraine с ритейл-сетями — стратегия win-win. Мы, как эксперты, расширяем рынок, формируем новые тренды и стимулируем потребление здоровых продуктов. А наши партнеры, со своей стороны, получают инновационный, часто более маржинальный товар и развивают свой имидж современной сети, оперативно реагирующий на мировые тренды", — подчеркнул коммерческий директор IDS Ukraine Сергей Столяров.

Запуск линейки нового продукта требовал разработки программы поддержки, где использование стандартных подходов было бы недостаточно. Главная цель — создание устойчивого визуального контакта с покупателем и обеспечение первой попытки покупки продукта. Особое внимание было уделено гибкости продвижения в зависимости от формата магазина — от крупных гипермаркетов до небольших торговых точек и сетей АЗС.

Основные инструменты продвижения категории:

• фокусное размещение на полке именно в категории воды, что позволило привлечь целевую аудиторию, избегающую напитков с высоким содержанием сахара;
• специальные предложения и интересные рекламные кампании для повышения узнаваемости новинки;
• установка дополнительного оборудования, ярких постеров и дисплеев непосредственно в точках продаж;
• активная коммуникация через диджитал-каналы и внутренние медианосители торговых сетей.

Успех проекта подтверждает, что общие с партнерами инвестиции в новые продуктовые категории являются необходимым условием развития всего украинского рынка. Уже в следующем сезоне бренд готовится представить новинки в линейке, предлагая потребителям еще более разнообразные и многогранные вкусовые решения.