Что такое ритейл медиа и как он помогает расти e-commerce?

Только за последние 5 лет число диджитал-покупателей выросло на 40%, а в 2022 году ожидается, что мировые e-comm продажи перешагнут порог в 5,7 триллиона долларов. Благодаря росту практически во всех категориях товаров эта эволюция открыла новые двери в онлайн-рекламе и, в частности, в ритейл медиа.

Ритейл медиа — один из наиболее важных элементов будущего роста программатик-рекламы. Уже сегодня этот рекламный канал развивается с огромной скоростью. Согласно eMarketer, в 2021 объем затрат на рекламу именно на этой рекламной площадке составил почти 24 млрд долларов и продолжает расти.

Что такое ритейл медиа?

Ритейл медиа — это реклама онлайн-товаров, которая размещается непосредственно на веб-сайтах и приложениях e-commerce игроков. Такая реклама позволяет монетизировать трафик магазина и таким образом получать дополнительную прибыль.

Ритейл медиа реклама включает в себя несколько основных рекламных форматов, как sponsored products (спонсируемые товары), баннерная реклама, брендированные страницы в рамках онлайн-магазина, реклама бренда в емейл-рассылках магазина. Сами рекламные объявления могут появляться на любой странице площадки ритейлера: от главной до страницы поиска в зависимости от настроек со стороны самого магазина.

Как правило, ритейл медиа реклама размещается с использованием алгоритмов оптимизации на основе 1st party данных сайта/приложения ритейлера. Главное, что такая реклама показывается только тем потребителям, кому она может быть актуальной, поэтому её так ценят бренды.

Роль ритейл медиа

Исторически экосистема диджитал-маркетинга для покупки/продажи рекламы полагалась на непостоянные идентификаторы третьих сторон, известные как 3rd party cookies. Но в связи с тенденцией браузеров к повышению настроек конфиденциальности для своих пользователей рекламный рынок уже не может полагаться на 3rd party cookies. Как следствие, бренды ищут другие способы таргетинга своих рекламных кампаний и обращаются к первичным данным первых сторон (1st party data), таким, которыми обладают онлайн-продавцы.

Согласно IAB, 60% маркетологов прогнозируют, что прекращение использования 3rd party cookies приведет к необходимости увеличения их рекламных бюджетов в диджитал, и как результат они перейдут на использование первичных данных (1st party data). А значит они будут искать площадки, предоставляющие такие данные.

Таким образом, ускоренный рост онлайн-продаж и увеличение расходов на диджитал-рекламу предоставляет e-commerce игрокам уникальную возможность увеличить свои доходы за счет рекламных бюджетов от брендов.

Преимущества ритейл медиа

Кроме прочего, уход 3rd party cookies, объединенный с переходом от офлайн-торговли к онлайн, говорит о том, что маркетологам нужно уделять значительно большее внимание тому, как их бренды представлены на диджитал-полках. Этим в том числе помогает управлять ритейл медиа, предоставляя e-commerce площадкам возможность максимизировать свой доход за счет монетизации трафика своих веб-сайтов, приложений и собственных данных.

При таком подходе выигрывают все:

• ритейлеры монетизируют свои ресурсы и увеличивают свою прибыль,
• рекламодатели/маркетологи получают доступ к релевантным аудиториям в момент выбора/покупки товара,
• покупатели могут наслаждаться онлайн-покупками, не омраченными чрезмерным количеством нерелевантной рекламы.

В заключение

Крупные игроки, такие как Amazon, за счет масштаба, могут создавать собственные рекламные технологии, монетизируя свою платформу и по максимуму используя свои 1st party данные. Но у большинства ритейлеров нет возможности создавать собственные рекламные экосистемы. Для таких ритейлеров существуют готовые технологические решения от CitrusAd, способные масштабировать их онлайн-платформу.

CitrusAd дает возможность онлайн-ритейлерам и маркетплейсам монетизировать свою «онлайн-полку», при этом оставляя за ритейлером полный контроль над рекламными показами. На сегодня уже 50+ ритейлеров воспользовались этой технологией, и она быстро набирает популярность во всем мире. Официальным представителем технологий CitrusAd в Центральной и Восточной Европе является Admixer Advertising.

Admixer Advertising является связующим звеном между участниками рынка интерактивной рекламы, обеспечивая им поддержку в создании эффективных решений по покупке и продаже рекламного инвентаря и данных. Компания работает с 2008 года с головным офисом в Киеве, за 13 лет офисы компании открылись еще в 9-ти странах. Среди партнеров компании такие игроки рынка, как рекламодатели, рекламные агентства, веб-сайты и приложения, медиахолдинги, издательские дома, DOOH-операторы, OTT-сервисы, владельцы данных и AdTech компании.