Varus и «КОЛО»: зачем ритейлеру масштабное поглощение

Varus подписал соглашение о приобретении сети магазинов формата «у дома» «КОЛО» у компании совладельца АТБ Геннадия Буткевича. Разрешение на это поглощение Антимонопольный комитет предоставил 16 июля. Стоимость сделки стороны не раскрывают.

Сеть «КОЛО» имеет 254 магазина общей площадью 17 тыс. кв. в Киеве, Киевской области, Одессе и Одесской области. Более 1,1 тыс. работников ежедневно обслуживают 70 тыс. покупателей. После объединения Varus будет 374 магазина и более 9 тыс. работников.

Пока что магазины будут работать под своими брендами. Сначала компании планируют объединить закупки и логистику, расширить ассортимент, цифровые сервисы и программы лояльности.

Четвертые по магазинам, пятые по выручке

Оператор Varus — ООО «Омега» — покупает 100% корпоративных прав ООО «Аритейл», входящего в BGV Group Management Буткевича. Благодаря соглашению Varus по количеству точек вырастет со 120 до 374 магазинов или в 3,1 раза и войдет в четверку крупнейших сетей.

Впереди остаются АТБ, Fozzy Group и «Сіми», подсчитал директор GT Partners Ukraine Игорь Гугля. Под контролем Varus будут находиться 6,6% от 5707 продуктовых магазинов, работавших в Украине в конце июня.

Однако кратное увеличение количества точек не означает идентичный рост оборота сети. В 2025 году выручка Varus составила около 29 млрд грн, «КОЛО» — 4 млрд грн (с НДС). Итого — 33 млрд грн. Итак, сделка прибавит сети Varus 68% магазинов, но только 12% ее выручки.

По оценке директора GT Partners Ukraine Игоря Гугли, сделка поднимет Varus с шестого на пятое место по товарообороту. Сеть обойдет «Ритейл групп», в которую входят «Велмарт» и «Велика кишеня», но до Metro на четвертой позиции еще далеко. По прогнозам эксперта, в 2026 году объединенная компания получит до 43 млрд грн оборота с учетом инфляции и органического роста.

В Ассоциации ритейлеров Украины говорят, что соглашение не меняет баланса сил среди крупнейших продуктовых ритейлеров по выручке и торговой площади. Ее значение состоит прежде всего в усилении Varus.

Время, готовая модель или чужая проблема

Эксперты сходятся на том, что сделка позволяет Varus сэкономить годы на развитии формата to go: ритейлер получает готовые локации и уже отработанную модель магазинов «у дома». Построение собственной сети с нуля потребовало бы значительных инвестиций и времени без гарантии, что каждая новая точка будет успешной.

«Самое ценное — это время. Сеть сохранила три-пять лет на развитие такого количества магазинов. Кроме того, ценность — сами локации», — говорит председатель Украинского совета торговых центров Максим Гаврюшин.

Покупка готовой сети решает проблемы, сопровождающие открытие каждой отдельной торговой точки. Varus не нужно годами искать помещение, ремонтировать их и проверять, сработает ли локация.

Главным результатом сделки эксперты считают, что сеть становится заметным игроком в сегменте магазинов „у дома“ и сможет масштабировать модель развития.

«Прежде всего, Varus укрепляет свои позиции в Киеве и Киевской области — регионе, где сеть была представлена гораздо слабее, чем в центре и на востоке Украины», — считают в RAU.

Игорь Гугля говорит, что в течение шести лет «КОЛО» имело 220-250 магазинов, а в 2025-м его выручка выросла всего на 23%.

Кроме того, продажи сети «КОЛО» эксперты связывают с хроническими убытками. Директор компании UTG Евгения Локтионова рассказала, что в 2025 году сеть потеряла почти 125 млн грн, в первом квартале 2026 — еще 42,8 млн грн. Прибыль оператора Varus за 2025 год составила 41,4 млн грн. То есть годовой убыток приобретенной сети втрое превысил прибыль покупателя.

Однако в RAU не считают продажу «КОЛО» свидетельством проблем формата в целом. Магазины «у дома» остаются одним из самых динамичных сегментов ритейла, рассказали в организации. В этом сегменте работают, в частности, «Фора» из Fozzy Group, «Сімі» (ранее — «Сім23»), «Мі маркет» из группы Novus, «Делві».

RAU и Евгения Локтионова видят в сделке продолжение консолидации рынка после покупки Fozzy Group в июне сети «Бодрый», в которую входили 180 магазинов. Последняя тоже считает, что крупные операторы занимают нишу магазинов у дома и готовятся к появлению евросоюзовских дискаунтеров.

Последствия покупателей и поставщиков будут зависеть от модели интеграции. Эксперты ожидают приближения ассортимента и цен к стандартам Varus. В RAU добавляют, что централизация закупок может изменить коммерческие условия и повысить требования к объемам, стабильности поставок и качеству. В то же время производители получат более широкую географию продаж и потенциально больший товарооборот.

Исчезнет ли бренд «КОЛО» — пока неизвестно. После аудита часть точек могут быть закрыты или переформатированы. В больших сетях, объясняет Максим Гаврюшин, есть успешные, слабые и чисто имиджевые магазины. «Интересно, сколько новых магазинов появится и когда они откроются в новых городах», — говорит он.