Продуктовые сети предлагают производителям разделить убытки от атак РФ

«Сільпо», «Фора» и Novus предлагают поставщикам распределять поровну потери товара, уничтоженного в результате российских атак на склады и распределительные центры, свидетельствуют документы, с которыми ознакомилась «Экономическая правда».

Как работает действующая модель

По действующим договорам поставщики доставляют продукцию в распределительные центры или склады сетей. В момент отгрузки право собственности на товар, как правило, переходит к ритейлеру.

Оплата продукции производится с отсрочкой, которая в зависимости от договора может составлять 30–50 дней. Таким образом, к моменту возможного уничтожения товара поставщик уже понес расходы на сырье, производство и доставку, но еще не получил оплату от сети.

Именно этот механизм ритейлеры предлагают пересмотреть, учитывая рост военных рисков для складской инфраструктуры.

Какие изменения предлагают сети

NOVUS, «Сільпо» и «Фора» предложили распределять стоимость уничтоженной продукции между ритейлером и поставщиком в соотношении 50/50. Фактически, сеть в таком случае не будет выплачивать поставщику половину стоимости товара, уничтоженного на ее складе.

«Фора» также предусмотрела возможность замены уничтоженной продукции новым товаром на отдельных ценовых условиях.

АТБ предложила другую модель: в случае уничтожения товара в результате военных действий право собственности на него не переходит в сеть, а остается за поставщиком. Соответственно риск потери продукции полностью полагается на производителя.

В то же время, в АТБ отмечают, что предложенные изменения являются предметом переговоров с партнерами, а не односторонним решением сети.

Отдельно стороны обсуждают логистику после повреждения распределительных центров. В частности, сети затрагивают вопрос прямых поставок в магазины в обход разрушенных или временно недоступных РЦ. Для поставщиков это означает дополнительные затраты и необходимость перестройки логистики. При этом часть действующих коммерческих условий, в частности, сроки расчетов и другие платежи, может оставаться неизменной.

После получения предложений от сетей производственные отраслевые объединения обратились в органы государственной власти с предложением урегулировать вопросы распределения военных рисков. Среди возможных решений производители называют усовершенствование законодательства, механизмы компенсации за уничтоженную продукцию, а также развитие инструментов страхования военных рисков.

В то же время ритейлеры отмечают необходимость совместного поиска моделей, которые позволят сохранить бесперебойность поставок и доступность товаров для потребителей в условиях регулярных атак на логистическую инфраструктуру.

Что это значит для цен и ассортимента

Изменение условий договоров не означает автоматического роста розничных цен. В то же время, дополнительные риски и затраты могут влиять на себестоимость продукции и коммерческие переговоры между производителями и сетями.

Если поставщик будет нести часть или все убытки от уничтожения товара, он может закладывать соответствующие риски в будущие отпускные цены. Другое потенциальное последствие — сокращение производства или ассортимента отдельных товарных позиций, если дополнительные потери станут системными.

В то же время, для ритейлеров критически важным остается сохранение стабильного товароснабжения, особенно после повреждения крупных распределительных центров.

Таким образом, пока единой модели для всего рынка нет. Ритейлеры и поставщики продолжают переговоры об условиях, позволяющих одновременно снизить риски для бизнеса и обеспечить стабильную поставку продукции потребителям.