Як мережа «Велмарт» реалізує потенціал власних торгових марок

«Ми бачимо стабільне зростання попиту на ВТМ. Покупці шукають не просто економію, а чесний продукт з якістю, яку можна перевірити. Саме тому ми інвестуємо у розвиток ВТМ у різних категоріях — від продуктів харчування до товарів для тварин», — коментує Наталія Якайтес, керівник напряму розвитку ВТМ мережі "Велмарт«.

Чому ВТМ стають популярними

Власні торгові марки — це більше не лише про ціну. Сучасний покупець обирає оптимальне співвідношення ціни та якості, прозорість складу, відповідність потребам і зручність. Крім того, зростає довіра до брендів ритейлерів, особливо коли йдеться про продукти щоденного вжитку чи товари для дому.

Згідно з дослідженням Kantar Ukraine, 61% українських споживачів стверджують, що регулярно купують ВТМ, і майже половина готові спробувати новинки, якщо вже довіряють мережі, де купують продукти.

В останні роки українці стали набагато вибагливішими до покупок. Покупці шукають продукти, які не лише відповідають стандартам якості, а й дозволяють заощаджувати без втрати комфорту.

«ВЕЛМАРТ» — мережа гіпермаркетів — одна з тих, хто зробив ставку на розвиток ВТМ і не прогадав. Сьогодні на її полицях можна знайти вже 9 власних торгових марок, які охоплюють понад 1400 товарів у 190 категоріях.

Власні торгові марки: коли вигода та якість стають синонімами

Створення власної торгової марки є досить популярним явищем не лише в Україні, а й у світі. Великі мережі можуть реєструвати одразу кілька таких ВТМ, щоб мати можливість пропонувати своїм клієнтам якісну продукцію за вигідною ціною. Зазвичай це харчові продукти, засоби гігієни, косметика тощо.

Проте багатьох цікавить, чим власні торгові марки особливі та чи варто зупиняти на них свій вибір? І тут відповідь однозначна — так, варто, бо це вигідно як споживачам, так і мережам. Перші можуть придбати якісний товар дешевше, аніж пропонують популярні та розрекламовані бренди, а другі завдяки ВТМ роблять свій бренд впізнаванішим.

Про переваги власних торгових марок «ВЕЛМАРТ» розповіла Наталія Якайтес, керівник напряму розвитку ВТМ мережі: «ВТМ — це актуальний тренд у ритейлі, тим біьше зараз в умовах війни навіть маленькі локальні мережі мають свій ВТМ. Але наша мета — створити пропозицію з характеристиками, що відрізняються від конкурентів, яка краще відповідає потребам наших клієнтів. Навіть для перших цін ми не беремо не якісні товари, бо хочемо, щоб люди які мають обмежений бюджет, купили наші товари та залишилися задоволені та прийшли до нас ще. Тому наша унікальність це якісне за найнижчими цінами.Сьогодні драйверами росту й лояльності покупців є категорії продукції: хліб, фасовані крупи, молоко тривалого зберігання та корма для тварин», — акцентує Наталія Якайтес, керівник напряму розвитку ВТМ мережі «Велмарт».

Переваги ВТМ для ритейлера

Для мережі наявність ВТМ — це інструмент контролю маржинальності, лояльності та гнучкості в роботі з асортиментом. В умовах нестабільних постачань та інфляційного тиску це також спосіб гарантувати постійний доступ до базових категорій товарів за розумною ціною.

Крім того, ВТМ — це:

• швидкий запуск нових форматів і смаків без довготривалих переговорів з постачальниками;
• оперативна адаптація під регіональні вподобання;
• сильний елемент бренду роботодавця — особливо коли мережа залучає до тестування та розвитку товарів своїх працівників і клієнтів.

Категорії продуктів, що, на думку Наталії Якайтес, стануть «зірками» найближчими роками, — це продукти для здорового харчування, бо все більше людей їдять правильно. Тобто основний акцент — на йогуртах, сирках, соєвих продуктах, свіжих овочах, овочевих снеках та батончиках, крупах, як найкращих прикладах продуктів для здорового харчування.

Переваги товарів власних торгових марок «ВЕЛМАРТ»:

• Вигідна ціна без втрати якості. Завдяки прямим контрактам з виробниками та оптимізації логістики «ВЕЛМАРТ» пропонує товари ВТМ дешевше, ніж розрекламовані бренди, при однаковій або навіть вищій якості.
• Контроль і прозорість. Усі продукти проходять лабораторні перевірки, сертифікацію і внутрішній аудит якості, адже мережа відповідає за продукцію своїх ВТМ.
• Сезонні оновлення. Асортимент постійно поповнюється — у 2024 році додалося понад 170 нових товарних позицій, зокрема в сегментах «солодощі» та «м’ясні вироби».
• Підтримка локального виробника. Частину продукції виготовляють українські підприємства — це не лише гарантія свіжості, а й внесок у розвиток економіки.
• Зручність і довіра. Постійні покупці точно знають, що отримають якісний продукт — без переплат і з чітким маркуванням.

Керівник напряму розвитку ВТМ «ВЕЛМАРТ» розповіла, за якими критеріями мережа обирає виробників: «Всі потенційні виробники проходять аудит на підприємстві, проводяться сліпі дегустації, на яких ми порівнюємо надані зразки зі зразками лідерів ринку і зразками продукції наших конкурентів. І тільки після цього визначається переможець і починається процес створення продукту. Звичайно всі виробники повинні бути сертифіковані згідно систем безпечності та якості харчових продуктів, також це обов’язково повинен бути виробник, ми не працюємо з дистриб’юторами. З більше ніж 60% виробників ВТМ ми працюємо більше 5 років, це Алан, м’ясокомбінат Ювілейний, Глобінський м’ясокомбінат, Молочний дім Галичина, ТАЙМФІШ (Аквамарин), ФІРМА «ЕКОТЕХНІКА-М», ФІРМА ЛАСКА, ЗАПОРІЗЬКИЙ ХЛІБОКОМБІНАТ № 1, КБФ, МОНОМАХ, ПЕРВОМАЙСЬКИЙ МОЛОЧНОКОНСЕРВНИЙ КОМБІНАТ, ТРИ СТАР (Золотий вік), ЧУДОВА МАРКА, АГРО-ДАР, Кормотех та інші».

У продуктовому кошику покупця товари під ВТМ «1» дедалі частіше заміщують популярні мас-маркетові позиції. За підсумками 2024 року, окремі позиції (наприклад, вологі корми для котів, паперові вироби, бакалія) показали приріст продажів до 70%. У категорії зоотоварів товари ВТМ забезпечили понад 25% загального товарообігу в сегменті «Пухнасті справи».

«Особливу увагу ми приділяємо товарам першої необхідності. Це і корми для тварин, і пелюшки, і гігієна. У сегменті товарів для тварин ВТМ «1» обирають за простоту, доступність і стабільну якість. Саме тому ми розширюємо позиції й працюємо над новими форматами — зокрема, фасуванням «на вагу» для спеціалізованих кормів», — зазначає Аліна, керівник проєкту «Пухнасті справи».

9 брендів, які стали вибором мільйонів

ТМ 1 — коли кожна гривня має значення. ТМ 1 — це флагман серед власних торгових марок «ВЕЛМАРТ», завдання якого — бути найвигіднішим варіантом у кожній категорії. Основна ідея бренду — найкраща ціна на полиці не лише всередині мережі, а й у порівнянні з конкурентами у регіоні.

У ТМ 1 можна знайти різноманітні базові товари: крупи, молоко, печиво, засоби гігієни. Це чудова можливість купити більше за ті самі гроші. Успіх ВТМ підтверджує статистика: тільки за 5 місяців 2024 року нова лінійка желейних цукерок ТМ 1 перевищила продажі відомих конкурентів на 20%.

Winix — якісна техніка, доступна кожному

Надійна дрібна побутова техніка, яка стане незамінною у домі. Сучасний дизайн, перевірена якість і доступна ціна — головні переваги цієї власної торгової марки.

Особливу популярність мають енергоефективні лампи Winix, які стали справжнім бестселером завдяки своїй довговічності та енергоефективності. Це саме той випадок, коли економія починається з розетки.

ХІТ-Продукт — знайомі смаки без переплат

Власна торгова марка для тих, хто цінує якість, але не хоче переплачувати за бренд. У лінійці — повний FOOD-набір: від бакалії до молочки.

Тут кожен клієнт знайде завжди актуальні рецептури, контроль виробництва та прозорість складу. Товари ХІТ-Продукт не поступаються відомим брендам, а часто навіть перевершують їх у незалежних споживчих тестах.

Day By Day: турбота, яку хочеться відчути

Лінійка косметичних і гігієнічних засобів, розроблена спеціально для чутливої шкіри. Особливостями цієї ВТМ є делікатне очищення, приємні текстури, регулярні тестування у лабораторіях та доступна ціна.

Day By Day — чудова альтернатива дорогим брендам. Це вибір родин, які шукають м’який догляд без зайвих витрат.

Graan — кава, яка пробуджує настрій

Збалансований бленд арабіки та робусти з найкращих плантацій Бразилії, Гондурасу, Перу, Колумбії та В’єтнаму. Graan — це не просто кава, а ексклюзивна насолода із нотами шоколаду, карамелі, легким посмаком і делікатною кислинкою. Кожен покупець може знайти для себе найзручніший формат — у зернах, мелену чи в капсулах.

MON CAKE — солодкий смак дитинства

Ці тістечка повертають у дитинство. «Горішки», «Празький», «Наполеон», профітролі — знайомі назви, які викликають приємну ностальгію.

MON CAKE — це класичні домашні десерти у сучасному виконанні, якими легко порадувати друзів, колег, рідних чи навіть себе після насиченого подіями дня.

Delisse — розкіш, яку можна собі дозволити

Це преміальна лінійка для гурманів. Оливки, печінка тріски, оливкова олія Extra Virgin — продукти, створені для тих, хто любить гастрономічні враження. І головне — ціни приємно дивують, бо Delisse — це справжнє задоволення для тих, хто цінує якість і не хоче переплачувати.

Max Effect

Лінійка включає широкий асортимент засобів для чищення та домашнього прибирання за нижчою ціною, які за якістю не поступаються брендовим аналогам.

Happy Animal — любов до улюбленців у кожному пакетику

Корм для котів, створений за холістичним підходом: повноцінний, збалансований та корисний. У лінійці Happy Animal вже є 5 смаків, а зовсім скоро на полицях «ВЕЛМАРТ» з’являться новинки ВТМ для собак, гризунів і птахів.

Варто зауважити, що корм для котів вже має чимало позитивних відгуків. Зокрема, покупці відзначають поліпшення стану шерсті та настрою улюбленців.

Споживачі віддають перевагу товарам під власними торговими марками завдяки поєднанню якості та доступної ціни. Така тенденція пояснюється не лише економічною доцільністю, а й стабільним рівнем довіри до продукції. У цьому контексті системна робота команд виробництва, впровадження інновацій та технологічне оновлення дають змогу мережам, таким як «ВЕЛМАРТ», не просто задовольняти очікування клієнтів, а формувати нові стандарти споживчого досвіду.

Власну торгову марку «Хіт-продукт» мережі «ВЕЛМАРТ» було згадано поміж інших ВТМ українських ритейлерів у рамках незалежного університетського дослідження, яке проходило у січні — травні 2025 року. Дослідження проводили студенти економічного факультету Київського національного університету імені Тараса Шевченка. Про це у власних соцмережах повідомив кандидат економічних наук Кравченко Володимир Анатолійович.

Судячи з результатів дослідження, найкращий споживчий досвід був отриманий у споживачів йогуртів та сирків ВТМ, які приємно здивували якістю та смаком, перевершивши очікування. Також високо оцінені товари бакалійної групи — цукор, борошно та крупи. Факт включення ТМ «Хіт Продукт» до незалежного дослідження підкреслює, що марку знають, обирають і цінують покупці.

Тому товари власних торгових марок «ВЕЛМАРТ» — це не просто альтернатива. Це новий стандарт якості й розумного вибору. Тепер не треба обирати між «дешево» і «добре» — достатньо лише знайти відповідну етикетку на полиці.

Зростання популярності ВТМ — це не лише економічна доцільність для споживача, але й стратегічна перевага для ритейлера. Досвід «Велмарт» демонструє, що вдалий розвиток власних торгових марок може підвищити лояльність покупців, збільшити товарообіг та створити нову цінність у кожному сегменті — від продуктів до зоотоварів.