Коллаборация двух ритейлеров: как SPAR сотрудничает с «Гостиным домом» в Ивано-Франковской области

В магазине с торговой площадью 355 кв.м представлен широкий ассортимент товаров: свежее мясо, выпечка из собственной пекарни, готовые блюда. Также здесь можно заказать пиццу. Кроме того, в предложении SPAR много эксклюзивных товаров собственного импорта и торговой марки.

Интересно, что указанный супермаркет — это совместный проект SPAR и локальной торговой сети «Гостиный дом», которая к концу 2023 года насчитывала 6 магазинов в Ивано-Франковской области. Именно в этой локации до недавних пор располагался один из супермаркетов «Гостиный дом».

О коллаборации мы поговорили с Андреем Терещенко, руководителем департамента развития франчайзинговой сети SPAR.

Для украинского рынка это довольно редкий случай, когда владельцы уже готовой сети переводят магазин работать под другой бренд. Какие аргументы вы привели для них?

У нас есть немало успешных кейсов, когда партнеры, которые к сотрудничеству с франшизой уже имели опыт торгового бизнеса. Но они либо не выходили за рамки своей операционной работы, либо не знали, как дальше развиваться и модернизировать процессы, и это стимулировало их присоединиться к известному международному бренду. И сотрудничество и переформатирование магазина «Гостиный дом» в SPAR — это один из таких случаев.

Ключевым аргументом при переговорах являются показатели деятельности магазина до и после переформатирования, которые мы приводим в пример из реализованных проектов.

Главное в сотрудничестве по системе франчайзинга — это обмен опытом. Мы систематически делимся со всеми франчайзи своими наработками, предоставляя таким образом возможность вести бизнес успешно и эффективно. Мы отслеживаем инновации, обмениваемся опытом со SPAR International и открываем магазины с учетом современных концепций и форматов.