INTERTOP развивает fashion-направление через коллаборации: продажи коллекций выросли на 196%
INTERTOP развивает направление одежды и привлекает новую аудиторию через партнерство с украинскими брендами, инфлюэнсерами и культурными проектами. Одним из самых успешных примеров стало сотрудничество с Дашей Квитковой: за время выхода трех общих коллекций продажи выросли на 196%, а количество активных клиентов — на 90%.
Первая коллекция INTERTOP x KVITKOVA была представлена в 2024 году. Линейка одежды из льна и хлопка быстро приобрела популярность: покупатели приобрели 90% ассортимента, а каждый пятый покупатель третьей коллекции раньше не был клиентом INTERTOP.
С каждым последующим запуском ассортимент расширялся. В одежду добавили обувь, сумки и аксессуары, превратив коллаборацию в полноценные капсульные коллекции. Спрос на отдельные модели платьев превысил прогнозы компании — их тираж пришлось дозаказывать трижды.
Коллаборации помогают INTERTOP привлекать более молодую аудиторию и развивать новые товарные категории. Доля клиентов в возрасте до 24 лет выросла втрое и достигла 15%. Еще 35% покупателей коллекций — клиенты 25–34 лет.
Помимо сотрудничества с Дашей Квитковой, INTERTOP реализовал совместные проекты с CHERʼ17, One by One, Ukrainian Fashion Week, Superhumans, UNITED24 и франшизой «Мавка».
Также компания развивает партнерства с украинскими брендами на маркетплейсе. В частности, в сотрудничестве с Emmelie Delage бренд самостоятельно продает продукцию через платформу INTERTOP, получая доступ к ее аудитории и инфраструктуре.
Следующим этапом развития компании станет расширение ассортимента собственной торговой марки и маркетплейса.
INTERTOP использует коллаборации не только как маркетинговый инструмент, но и способ выхода в новые категории, привлечение клиентов и формирование привычки покупать в сети не только обувь, но и одежду и аксессуары.