Питання часу: Biedronka та Lidl з’являться в Україні

Зараз український продуктовий ринок майже повністю контролюють місцеві компанії. Із великих західних мереж тут працюють лише одиниці — німецька Metro, французький Auchan, литовський Novus і голландський SPAR, який розвиває український партнер по франшизі.

Lidl не встиг дебютувати в Україні до війни

Найближчим до виходу на український ринок був Lidl. У 2021 році німецька група Schwarz, якій належить ця мережа дискаунтерів, схвалила розширення на схід від Польщі. Гендиректором Lidl Україна був призначений поляк Адам Міщишин, який понад вісім років працював у Lidl Polska. Німецькі ЗМІ тоді писали, що компанія має намір повторити в Україні «польський успіх» (на той момент у Польщі Lidl мав близько 750 магазинів; сьогодні — понад 940 і компанія є другим гравцем польського ринку за обсягом продажів).

Втім, у лютому 2022 року, через повномасштабне вторгнення Росії, ці плани було переглянуто. Lidl безстроково заморозив розвиток в Україні ще до відкриття першого магазину. У травні 2022 року Адама Міщишина перевели керувати розвитком мережі в Словаччині, а вже за рік він очолив чеський підрозділ. Відтоді компанія офіційно не коментує своїх планів щодо України, а всі згадки у ЗМІ ґрунтуються лише на попередніх даних.

Україна залишається одним із небагатьох європейських ринків, де ще не представлений Lidl — один із найпоширеніших у Європі ритейл-брендів у продуктовому сегменті. Lidl працює на близько 30 ринках, включно з усіма західними сусідами України. Його немає в кількох країнах Балкан (Боснія і Герцеговина, Чорногорія, Албанія, Косово, Північна Македонія), а також у Норвегії, Ісландії, Україні, Молдові, Білорусі, Росії та кількох найменших державах Європи. Втім, компанія вже оголосила про плани виходу на ринки Боснії і Герцеговини, Чорногорії та Північної Македонії. У Норвегії Lidl працював з 2004 до 2008 року.

Biedronka в Україні

Ще у 2020 році португальська група Jeronimo Martins, якій належить цей бренд, вела невдалі переговори про купівлю лідера українського ринку — мережі АТБ.

«Не приховуємо, що Україна вивчалася як потенційний ринок і, ймовірно, буде вивчатися знову після завершення конфлікту», — заявляв у 2022 році Мацей Луковський, член правління Biedronka, який нині відповідає за експансію в Словаччині.

Луїш Араужу, генеральний директор Biedronka в Польщі, також зазначав, що мережа у довгостроковій перспективі розглядатиме можливості розвитку в Україні. Він переконаний, що формат дискаунтера підійде для країн-сусідів Польщі.

Якщо Lidl і/або Biedronka з’являться в Україні, їхнім головним конкурентом стане дискаунтер АТБ. Якщо тільки хтось із них не придбає цю компанію.

LPP вірить в український ринок

У сегменті непродовольчої торгівлі іноземні мережі активно розширюються. Польські ритейлери вже давно працюють в Україні. Зокрема, група LPP, до якої входять бренди Reserved, Cropp, House, Mohito та Sinsay.

Sinsay зараз справжній флагман: лише у 2024–2025 роках відкрили понад 150 нових магазинів. Загалом мережа має вже близько 300 торгових точок в Україні й продовжує рости.

Крім того, в Україні працюють 14 магазинів CCC, 10 точок Smyk, 8 — Wittchen, а HalfPrice має 4 магазини.

«Причина їхнього успіху проста: вони не бояться вкладати гроші, швидко адаптуються до нових умов і вірять у майбутнє українського ринку», — підсумовує Андрій Жук.

Silpo в Польщі — чи є для нього місце?

Такі формати, як Silpo чи Goodwine, цілком могли б працювати в Польщі. Проблема — у банальній нестачі вільних площ: хороші локації вже зайняті, і щоб увійти на ринок по-справжньому, доведеться довго чекати зручного моменту.

Українські бренди, які мають свою родзинку, можуть справді зацікавити польського споживача. «Створювати у Польщі ще один аналог АТБ немає сенсу — таких магазинів там вистачає. А от магазин з особливою атмосферою, ретельно підібраним асортиментом і якісним сервісом — це вже інша справа. І саме тут українські ритейлери мають що показати», — наголошує Андрій Жук.

Silpo, на його думку, має всі шанси на успішний старт у Польщі.

До того ж Fozzy Group уже встигла символічно заявити про себе на польському ринку. Компанія IDKFA IDCLIP (90% якої належить Fozzy Holdings Limited) керує франчайзовим магазином Carrefour у Познані. Решта 10% — у власності поляка Мацея Гавронського, який відповідає за логістику й постачання у Fozzy Group.

Про наміри Silpo вийти на польський ринок стало відомо ще на початку 2023 року. Тоді компанія залучила консультантів, досліджувала ринок і шукала локації для майбутніх магазинів. Поки що жоден не відкрито, але це зовсім не означає, що ідею відклали.