Власні торгові марки у 2026-му: фокус на якість, довіру та цінність
Власні торгові марки у ритейлі вже давно перестали бути лише інструментом економії для покупця. Сьогодні це повноцінний стратегічний напрям розвитку мережі. Сергій Чорний, директор департаменту ВТМ мережі супермаркетів VARUS, розповів про важливий елемент бізнес-моделі, який дозволяє одночасно відповідати на запити клієнтів, контролювати якість продукції та формувати унікальну пропозицію на ринку.
Насамперед власні торгові марки — це наша диференціація. Саме вони дозволяють мережі відрізнятися від конкурентів і формувати унікальний асортимент, який неможливо знайти в інших ритейлерів. Проте є ще один важливий аспект: ВТМ відіграють роль певного балансуючого фактора на ринку.
У сучасному ритейлі великі бренди іноді намагаються диктувати свої умови співпраці або різко підвищувати ціни. У таких випадках власні торгові марки дозволяють мережі запропонувати клієнту альтернативу — продукт із прогнозованою якістю та більш доступною ціною. Саме тому для нас private label — це також інструмент захисту інтересів покупця.
Сьогодні частка товарів власних торгових марок у товарообігу VARUS становить 13,8%. Ми дивимося на цей показник не як на кінцеву мету, а як на фундамент для подальшого розвитку. Якщо проаналізувати європейський ринок, то частка private label у багатьох країнах перевищує 30–40%. Україна поки що перебуває на початку цього шляху, і це означає, що потенціал зростання залишається дуже значним.
Саме тому ми плануємо розвиток ВТМ протягом трьох-п’яти років, закладаючи поступове збільшення їхньої частки в асортименті.
При цьому наша стратегія у 2026 році не змінилася кардинально. Ми продовжуємо розвивати private labels, але коригуємо підходи відповідно до тих сигналів, які отримуємо від клієнтів.
