Собственные торговые марки в 2026 году: фокус на качество, доверие и ценность
Собственные торговые марки в ритейле уже давно перестали быть инструментом экономии для покупателя. Сегодня это полноценное стратегическое направление развития сети. Сергей Черный, директор департамента СТМ сети супермаркетов VARUS, рассказал о важном элементе бизнес-модели, позволяющем одновременно отвечать на запросы клиентов, контролировать качество продукции и формировать уникальное предложение на рынке.
Прежде всего, собственные торговые марки — это наша дифференциация. Именно они позволяют сети отличаться от конкурентов и формировать уникальный ассортимент, который невозможно найти у других ритейлеров. Однако есть еще один важный аспект: СТМ играют роль определенного балансирующего фактора на рынке.
В современном ритейле крупные бренды иногда пытаются диктовать свои условия сотрудничества или резко повышать цены. В таких случаях собственные товарные знаки позволяют сети предложить клиенту альтернативу — продукт с прогнозируемым качеством и более доступной ценой. Именно поэтому для нас private label — это также инструмент защиты интересов покупателя.
Сегодня доля товаров собственных торговых марок в товарообороте VARUS составляет 13,8%. Мы смотрим на этот показатель не как на конечную цель, а как фундамент для дальнейшего развития. Если проанализировать европейский рынок, то доля private label во многих странах превышает 30-40%. Украина пока находится в начале этого пути, и это означает, что потенциал роста остается очень значительным.
Именно поэтому мы планируем развитие СТМ в течение трех-пяти лет, закладывая постепенное увеличение их доли в ассортименте.
При этом наша стратегия в 2026 году не изменилась кардинально. Мы продолжаем развивать private labels, но корректируем подходы в соответствии с сигналами, которые получаем от клиентов.
