Ко Дню святого Патрика MAUDAU спрятал скидки и заставил гостей их искать
В этом году День святого Патрика на MAUDAU прошел не только под знаком зеленого, но и под знаком загадок. Команда собрала 12 «зеленых» товаров – от пива в знакомой упаковке до уходовых штук и зашифровала каждый из них в стихотворение.
Чтобы получить скидку, гостю нужно было включить внутреннего детектива, разгадать рифмованную загадку и найти товар на сайте. И вот здесь его уже ждала выгода: скидка или приятный бонус.
Вот несколько примеров, как выглядел квест для гостей в соцсетях MAUDAU.
Больше всего включения дали первые дни: гости активно отгадывали, делились и возвращались за новыми загадками. У Telegram активность была ощутимо выше — 329 реакций и репосты, тогда как в Facebook больше ставили понравившиеся, чем переходили на сайт.
Интересно, что самым результативным стал даже не квест, а анонс. В нем указали «все будет здесь» и предоставили ссылку на страницу акций. Часть гостей решила, что все товары буквально будут здесь и пошли искать. Вышел маленький эксперимент с ожиданиями, который сработал.
В общей сложности кампания собрала более 34 тысяч охвата и почти тысячу сеансов на сайте. Ключевой инсайт по акции: игра не должна продолжаться слишком долго. Если загадки повторяются каждый день, азарт несколько исчезает, особенно когда товар сложно узнать с первого раза.
В планах команды превратить это в регулярную рубрику, но проводить акции реже, например, раз в неделю. Чтобы оставалось чувство игры, а не рутины.
Как сработала акция
Квест со стихами стал лишь одной из частей более крупной кампании ко Дню святого Патрика, где MAUDAU объединил продуктовый офер, контент и performance-каналы в единую коммуникацию. В частности, гости получали пиво Guinness в подарок при покупке ирландских товаров от 499 грн, что не только усиливало интерес к промо, но и придавало четкий и понятный стимул к покупке.
Кампания была построена как целостный пользовательский сценарий: от первого контакта с рекламой или контентом в соцсетях до перехода на сайт и взаимодействия с акционными товарами. Интерактивный квест работал как точка входа — привлекал внимание, создавал эмоцию и мотивировал к действию, в то время как продуктовый офер закрывал потребность в рациональном решении о покупке.
Благодаря такому сочетанию эмоции и performance компания показала ощутимый бизнес-результат. Общий охват превысил 1,9 млн пользователей, более 1,13 млн из них были привлечены через рекламные сообщения и интеграции с блоггерами, а товарооборот в рамках промо вырос на 55%.
В то же время, геймифицированная механика оказала дополнительный эффект на уровне взаимодействия: пользователи не просто просматривали предложения, но и активно взаимодействовали с контентом — разгадывали загадки, делились ответами, возвращались по новым подсказкам и дольше оставались в коммуникации с брендом. Это повысило глубину контакта и количество переходов на сайт.
"Сезонные инфоприводы работают, если их правильно «упаковать» — не как стандартную акцию, а как историю. В этом кейсе ключевую роль сыграла цельность: от идеи до каналов коммуникации. Комбинация креатива, четкого офера и работы в нескольких каналах выдала мультипликативный эффект и напрямую повлияла на результат", — комментирует Илона Гумерова, бренд-менеджер категории алкогольных напитков MAUDAU.
Отдельно квест позволил изменить формат взаимодействия с аудиторией: вместо стандартного потребления контента пользователь получал опыт, в котором нужно действовать искать, угадывать, проверять. Это повышало интерес и удерживало внимание на протяжении всей кампании.
"Мы сознательно отошли от классической механики скидок и превратили ее в интерактив. Гость не просто видит предложение — он взаимодействует с ним: разгадывает, ищет, находит. В результате промо превращается в опыт, где гость становится активным участником, а это напрямую влияет на покупку", — добавляет Анастасия Сусленкова, Promo Coordinator MAUDAU.
Еще одним важным фактором эффективности стала омникальность: гость видел кампанию несколько раз в разных форматах — в рекламе, соцсетях, у блоггеров — и постепенно переходил от интереса к покупке. Такая повторяемость контакта усиливала доверие и повышала конверсию.
В результате кампания объединила эмоциональный опыт с четкой коммерческой логикой: интерактив привлекал, оферь конвертировал, а системная коммуникация объединяла эти элементы в один эффективный механизм. Именно такая связка позволила получить не только высокие показатели вовлеченности, но и измеряемый прирост продаж.