Гермина Дунин-Борковская: «Мы хотим больше, чем просто продавать товары»
За время войны рынок розничной торговли существенно изменился: украинский потребитель стал более требовательным, производитель более гибким, а ритейлеры смелее. Как на эти вызовы отвечают собственные торговые марки «Эпицентр К», рассказала директор по стратегическому развитию торговых марок и марок собственного производства компании Гермина Дунин-Борковская.
Добрый день. Как война сменила сектор ВТМ и как на это реагируют потребители?
За время полномасштабной войны мы сделали акцент на локальное производство, сократили логистические цепи, чтобы товары были доступны и стабильно присутствовали на полках. Покупатель чувствует это изменение — он предпочитает украинские продукты, но в то же время ожидает более высокого качества, предполагаемого результата, экологичности и уникальной ценности.
Создают ли ВТМ «головную боль» для известных брендов?
Да, собственные торговые марки серьезно влияют на расклад сил на рынке. В отдельных категориях — таких как бытовая химия или домашний текстиль — ВТМ вытесняют импорт и перехватывают долю рынка. Один из примеров — наш бренд Sőnger und Sőhne. За 10 лет он превратился из альтернативы в лидера в категориях матрасов, подушек и одеял, вытеснив до 50% импортных товаров благодаря качеству и инновациям.
Кстати, в мае этого года Sönger und Sӧhne получил награду одной из самых престижных международных премий в сегменте private label и ритейла — Vertex Awards 2025. Это один из самых престижных международных конкурсов в области private label и ритейла, на котором было представлено более 600 реализованных проектов от 7 мировых торгов. Победа в этом конкурсе стала еще одним подтверждением успеваемости этого проекта и его признания как потребителем, так и экспертами рынка.
Кроме Sőnger und Sőhne демонстрируют стабильное развитие наши ТМ BauGut (профессиональные строительные материалы), Origami (бумажные изделия), Obery (household товары и аксессуары для приготовления) и керамическая плитка Allore, которая уже занимает более 40% сегмента, вытесняя мощные европейские бренды.
Расскажите поподробнее, за счет чего вашим ВТМ удается успешно конкурировать с известными брендами во время войны?