10 тысяч украинских компаний открылись в Польше: кого и как они нанимают?

До начала полномасштабного вторжения россиян в Украину в Польше находилось от 1,5 до 2 млн украинцев, а затем приехало еще столько же. Какое-то количество людей вернулось домой, но это не больше 400 тысяч. То есть, сейчас в Польше живут и работают от 2 до 3 миллионов наших граждан. Даже если бизнес берет ориентиры только на украинцев, это огромный рынок. У тех услуг или товаров, которые из Украины передислоцируются в Польшу, уже есть сразу несколько миллионов потенциальных клиентов. К тому же сами поляки готовы пробовать новое.

Год назад в Гданьске открылся магазин украинских продуктов — в подворотне, маленький, совершенно незаметный, без вывесок. Но там постоянно огромное количество покупателей. Потому что мы, украинцы, хоть и любим европейские продукты, но тоска по своим берет верх. И это явление касается практически всех ниш.

Но здесь появляется несколько неожиданных моментов, с которыми столкнется тот, кто завтра приедет открыть бизнес в Польшу.

Первое, что будет необычно, — ценность человеческого рабочего времени намного выше, чем в Украине. В Польше люди гораздо сильнее ценят свое время. Офисные работники получают зарплату за месяц, у них есть 8-часовой рабочий день и никто не отклоняется от этого графика. В Украине часто бывает, что человек приходит в офис в 9.00 и работает там по 10-12 часов. В Польше сотрудники офисов очень спешат домой.

Что касается людей, работающих на производствах, то они получают зарплату почасово. В среднем, если говорить о работе с низкой квалификацией, такой как сортировка и упаковка товаров, это 15-17 злотых в час. В таком случае люди сами выбирают, сколько они хотят работать — 8, 10 или 12 часов.

Есть еще один аспект. Обычно, когда украинцы открывают компании в Польше, в первую очередь нанимают специалистов по продажам. И первое, с чем столкнется украинский бизнес, это запрос на большую ставку и маленькие проценты от продаж со стороны польских специалистов. А еще лучше — очень большая ставка и никакого процента. И не секрет, что украинский бизнес очень хочет работать наоборот: платить большой процент и небольшую ставку, чтобы человек был мотивирован работать на результат. Но в Польше так не будет.

Поляки очень ценят свое спокойствие и хотят в нем работать. Когда бизнес столкнется с тем, что нужно развиваться и осуществлять агрессивные продажи, будет очень необычно работать с поляками или украинцами, которые уже давно живут в Польше и привыкли к такому стилю жизни. Как они говорят, лучше меньше и лучше. В целом, Западная Европа держит курс на политику work-life balance для своих граждан, к тому же ряд стран рассматривает четырехдневную рабочую неделю.

Украинцы хотят работать в украинских компаниях, по меньшей мере, из-за возможности оказаться в привычной языковой среде. К тому же, это возможность получить хорошую должность без знания польского языка и работать по квалификации не ниже, чем в Украине. В то же время, в украинских компаниях также есть желание работать с украинцами.

С августа прошлого года зафиксирован рост запросов именно на украиноязычных работников. Если несколько лет назад запросы среди работодателей на работников со знанием украинского в среднем составляли 200-250 в год, то во второй половине прошлого года сумма запросов уже превысила тысячу, а с начала 2023 динамика продолжает расти. Безусловно, это связано с открытием украинских бизнесов в Польше.

Идеальная формула для украинских бизнесов при формировании новой команды — сочетание поляков и украинцев. Поляки юристы и бухгалтера глубже разбираются в особенностях польского законодательства, а маркетологов, логистов, аккаунт-менеджеров можно искать среди украинцев.