VARUS поглинає «КОЛО»: чи змінить угода баланс сил на ринку?

Керівна структура мережі VARUS поглинає 100% магазинів «КОЛО», виводячи компанію у топ-4 ритейлерів України за кількістю торгових точок після АТБ, Fozzy Group та «Сімі». Цей крок дозволить їй зрости на 67,9% — до понад 370 торгових точок.

Фінансові показники компанії «Омега», яка оперує під брендом VARUS, демонструють готовність до такого масштабування: у 2025 році її виторг зріс на 20,3% до 24,1 млрд грн, а чистий прибуток збільшився на 15,1% і склав 41,4 млн грн.

Додатковим ресурсом для розвитку став отриманий у квітні 2026 року другий транш кредиту від ЄБРР у розмірі 10 млн доларів, призначений для розширення мережі та впровадження «зелених технологій».

«VARUS відносно низьке кредитне навантаження, тож проблем з поглинанням нового активу не повинно бути. Компанія виглядає як хороший позичальник. Тим більше, за макростатистикою, ритейл — це одна із найбільш динамічних галузей нашої економіки, де реальні, з поправкою на інфляцію, обороти вже перевищують довоєнні рівні», — зазначив керівник аналітичного департаменту інвестиційної компанії Concorde Capital Олександр Паращій.

СЕО VARUS Наталія Азюковська наголошує, що придбання мережі «КОЛО» — стратегічна інвестиція у майбутнє українського ритейлу: «Для нас це не просто придбання ще однієї торговельної мережі. Це інвестиція в майбутнє українського ритейлу. Ми об’єднуємо дві сильні команди, їхній досвід, знання та підходи, щоб створити ще ефективнішу компанію, яка зможе швидше реагувати на потреби покупців і задавати нові стандарти розвитку галузі».

VARUS стане третім національним гравцем?

За кількістю магазинів провідне становище займають АТБ Маркет і Fozzy Group. Завдяки угоді VARUS має змогу переміститися з восьмого місця зі 120 магазинами на четверте — з 374.

Попри суттєве збільшення кількості об’єктів, галузеві експерти обережно оцінюють шанси VARUS змінити ситуацію на ринку.

Комерційний директор GDS Анна Анісімова зазначає, що поглинання «КОЛО» глобально не перетворює поточну «тріополію» АТБ, Fozzy, Novus на «квадрополію».

З визначенням, що на ринку існує тріополія, не погоджується голова Асоціації ритейлерів України Андрій Жук: «Я б не говорив про „тріополію“. Лідери за виручкою, безумовно, це АТБ і Fozzy. Novus на рівні з VARUS», — зазначив експерт. На його думку, Varus дійсно збільшить свою ринкову частку, однак лідери ринку, які формували свої позиції роками, зберігають значний масштаб і конкурентні переваги.

Інакше вважає керівник аналітичного департаменту Concorde Capital. «Звісно, ця угода допоможе VARUS наблизитися до третього місця, а далі все залежатиме від реалізації їх стратегії», — пояснює Олександр Паращій.

Для набуття статусу повноцінного національного гравця першого ешелону необхідні не лише кількість точок, а й потужна логістична інфраструктура, закупівельна сила та широке географічне покриття по всій країні.

Протягом найближчих двох років стане зрозуміло, чи зможе операційна модель VARUS конвертувати цей кількісний ривок у реальну ринкову вагу.

«Формат convenience store для VARUS — це нові можливості, нові ринки та перспектива зростання в інших регіонах», — оцінює значення угоди голова громадської спілки «Українська Рада торгових центрів» (УРТЦ) Максим Гаврюшин.

Convenience store — один із найдинамічніших сегментів українського ритейлу, який має довоєнне коріння і продовжує активно розвиватися. Входження у нього VARUS відкриває для компанії нові горизонти, вважають експерти.

Битва за найкращі локації: новий драйвер M&A на ринку

Одним із ключових мотивів поточної активності злиття та поглинання є боротьба за вигідні локації. Експерти вказують, що вільних місць під формат convenience у столиці та обласних центрах небагато.

Хоча не можна сказати, що ресурс уже вичерпано. Придбання мережі «КОЛО» дає змогу VARUS зміцнити позиції одразу у двох стратегічно важливих для ритейлу регіонах — Києві та Одеській області. Зокрема, на Одещині мережа «КОЛО» налічувала 16 магазинів, тоді як більшість її торгових точок зосереджена в Києві та області. Завдяки угоді VARUS суттєво посилить свою присутність на обох ринках.

Виклики інтеграції: новий формат для VARUS

Купуючи мережі, українські оператори «запобігають» входу потужних іноземних брендів, таких як польські Żabka чи Biedronka. Цей тренд підкріплюється і позицією власників нерухомості, які все частіше обирають надійних орендарів із чіткою стратегією консолідації.

Мережа «КОЛО», яка належала компанії «Арітейл», пов’язаній із співвласником АТБ Геннадієм Буткевичем через BVG Management, останні шість років демонструвала певну стагнацію, утримуючись у межах 220–250 магазинів.

Для VARUS, який спеціалізується на великих супермаркетах, управління точками площею до 100 кв. м. є новим викликом.

«Питання інтеграції залишається відкритим: бренд «КОЛО» можуть або зберегти як окремий напрям, або повністю трансформувати під стандарти VARUS», — зазначає співзасновник порталу All Retail та директор компанії GT Partners Ukraine Ігор Гугля.