От охвата до доверия: как блоггеры и бренды стали каналом влияния на потребителя
Еще несколько лет назад инфлюэнс-маркетинг в ритейле воспринимался как инструмент узнаваемости: охват, просмотр, присутствие в ленте. Сегодня инфлюэнсер — это не только медиаканал, но и проводник доверия, непосредственно влияющий на покупку. То же происходит и с сотрудничеством с брендами. Они вышли за пределы креативных спецпроектов и стали частью бизнес-стратегии.
В этом контексте классическое разделение на маркетинг и коммерцию постепенно стирается, ведь коллаборации работают сразу на оба направления. Украинский ритейл все четче двигается к модели, где доверие становится ключевой валютой. Именно она определяет не только отношение к бренду, но и реальное поведение покупателя от первого интереса до повторной покупки.
Как это работает на практике, какие форматы дают результат и почему рынок отходит от разовых интеграций — рассказываем в материале All Retail.
Маркетинг и коммерция: сотрудничество как бизнес-инструмент
Еще недавно сотрудничества в ритейле разделялись: отдельно маркетинг, отдельно коммерция. Сегодня это разделение теряет смысл. Коллаборации с блоггерами и инфлюэнсерами стали гибридными инструментами роста, одновременно работающими и на имидж, и на кассу.
В массовом сегменте эта трансформация смотрится максимально прагматично. В сети АТБ коллаборации называют, прежде всего, коммерческими инструментами, поскольку они должны стимулировать продажи, трафик и частоту покупок. Партнерства с производителями и локальными брендами — это способ создать эксклюзивное предложение, которое сразу конвертируется в товарооборот.