EVA.UA запускает новую стратегию по созданию единой онлайн-платформы для женщин Украины

Только в октябре 2025 года офлайн-магазины бренда посетили более 10 млн клиентов, а сайт и приложение ежедневно получают более 500 тысяч посещений. Анализируя покупки клиентов, команда бренда пришла к неожиданным выводам: даже имея доступ к миллиону товаров, украинские женщины все чаще откладывают покупки для себя.

По результатам внутреннего исследования EVA, 82% украинок регулярно отказываются от личных покупок, выбирая расходы для семьи. Еще более 60% признаются, что не чувствуют морального права потратить деньги только на себя. Полномасштабная война лишь обострила это явление: женщины работают, воспитывают детей, заботятся о доме, поддерживают родственников-военных и стабильно ставят себя в конец списка.

Для EVA это стало сигналом, что рынок меняется не только экономически, но и психологически. Когда женщина боится потратить на себя даже мелочь, бренд должен предлагать нечто большее, чем широкий ассортимент или выгодную цену. Нужна новая философия потребления, где забота о себе воспринимается не как роскошь, а базовая потребность.

Именно поэтому компания обновила свою e-commerce стратегию. Новый курс предполагает создание единой онлайн-платформы для женщин в Украине — пространства, где покупки, персональные рекомендации, бонусы и сервис собраны в одну удобную экосистему.

«Спрос на онлайн стабильно растет, и наша цель — укрепить позиции EVA как омниканального ритейлера, увеличивая долю e-commerce в beauty-категории. Но самое важное другое: мы хотим изменить саму логику женских покупок с „мне неудобно“ на „мне можно“», — объясняет Елена Анненко, директор департамента электронной коммерции сети магазинов EVA и EVA.UA.

Первым проявлением обновленной стратегии стала рекламная кампания «Ты у себя единственная». Ее разработало агентство HyperNormal. В центре манифеста не идеальная картинка, а честные истории. Ее участницы, певицы Kola и Кожанна, актрисы Мария Рудинская и Татьяна Михина, блоггер Юлия Норец, появляются не в ролях селебрити, а как обычные женщины: уставшие, истощенные, но достаточно смелые, чтобы наконец позволить себе остановиться. Это реклама не столько о косметике, сколько о праве сказать: «Я тоже важна».

«Украинская женщина привыкла быть опорой. Но опора не работает, если у нее исчерпывается ресурс. Мы показали, что маленькие жесты в свою пользу: маска для лица, новый крем, 20 минут тишины — не капризы, а способ оставаться сильной. То, что еще вчера называли «эгоизмом», сегодня становится нормой заботы о собственном ресурсе, становится «здоровым эгоизмом», — говорит Анна Гришина, директор по маркетингу сети магазинов EVA и EVA.UA.

Практическим этапом реализации новой бренд-стратегии станет Черная пятница. В этот период EVA готовит для клиенток лучшие предложения года, чтобы каждая женщина могла позволить себе именно то, в чем хочет и нуждается.

Меседж Черной пятницы «Не экономь на себе, экономь на EVA.UA» органично продолжает коммуникацию кампании. Бренд делает заботу о себе доступной каждой женщине: заказ можно оформить в приложении и получить в любом из более чем тысячи оффлайн-магазинов или с доставкой на дом.

У компании не скрывают ожиданий: именно Черная пятница должна стать первым измеряемым маркером обновленной стратегии. Для EVA это не просто сезонная распродажа, а шаг к изменению потребительского поведения — позволять себе больше, без чувства вины и без лишних объяснений.