Украинцы готовы потратить до 25% своего дохода на праздничные покупки — исследование Inweb

Аналитики объяснили, как меняется поведение потребителей и что украинцы будут покупать в новогоднем сезоне 2025-2026.

Выводы из исследования Inweb о новогоднем сезоне 2025-2026

Потребители экономят, но не отказываются от праздников. 77% месячного бюджета украинцев идет на базовые нужды, но при этом 44% готовы потратить на праздничные покупки до 25% своего дохода. То есть потребители готовы потратиться на новогодний сезон.

Молодежь формирует новую логику покупок. Зуммеры тратят меньше, но делают выбор иначе: 95% ищут скидки, 74% вдохновляются инфлюэнсерами, 43% используют ИИ для поиска подарков. Это формирует новый тип коммуникации — видео, интерактив, быстрые подборки.

Электроника переходит в фазу оптимального спроса. Спрос на технику остается стабильным, но покупатели ищут более выгодные предложения: чаще пользуются кэшбеком (40%), купонами (15%) и оплатой частями (56%). При этом средний чек снижается, а количество покупок растет.

Beauty и книги сохраняют праздничную стойкость. Косметика и духи имеют пик в третьей декаде декабря, а книжный спрос тянется к январю благодаря подарочным наборам и распродажам. Обе категории показывают стабильность и высокий уровень доверия потребителей.

Смещение внимания от вещей к эмоциям. Новогодний сезон 2025 года подтверждает тренд на «умное празднование»: потребители стремятся к радости, но без чрезмерных затрат. Они планируют покупки раньше, сравнивают цены, ищут практичные подарки и ожидают от брендов теплых, человечных коммуникаций.

Подарочный тренд смещается в сторону опыта. Почти половина покупателей в мире (47%) планируют дарить не вещи, а впечатления: сертификаты, события, отдых. Это тренд на персонализацию и гибкость, который бизнесу следует учесть в создании оферов.

Спрос поиска подарков в Украине имеет четкую сезонную логику. Больше всего поисков приходится на Новый год (30%), что остается главным триггером покупательной активности. Далее по популярности подарки детям (12%), на день Святого Николая (11%), а также на день рождения или для мужчин (по 9%).

Меньшая часть поисковых запросов связана с вдохновением, брендами и упаковкой — около 3-5%, однако именно эти запросы указывают на намерение покупки, когда пользователь еще не определился с конкретным товаром.

Для 57% украинцев средний чек на праздничный подарок в декабре 2024 составлял от 1000 грн до 5000 грн.

По данным Google (2024), самый заметный рост интереса зафиксирован в следующих категориях:

• Игрушки — бесспорный лидер по росту (более 80%);
• Книги и литература — стабильно высокий спрос, особенно покупателей в возрасте 25–44 года;
• ТВ и мелкая техника — рост более 60% благодаря праздничным промо и подарочным наборам;
• Косметика и духи — более 40%, традиционно сильная категория в декабре.